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フロンティア市場に挑む、スタートアップの成功戦略 10 месяцев назад

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フロンティア市場に挑む、スタートアップの成功戦略

G1ベンチャー2024 第2部分科会G 「フロンティアにチャレンジするスタートアップ〜成長する新世界をどう取り込むか〜」 鈴木隆宏×中山充×本間拓也×湯浅エムレ秀和 (2024年6月9日/グロービス経営大学院 東京校) 海外の新興市場に日本のスタートアップがチャレンジしていく上では、どのような戦略と準備が求められ、そこにはいかなる経営課題が浮上してくるのか。グローバルにチャレンジする経営者たちの経験から、その課題と可能性を考える。(肩書きは2024年6月9日登壇当時のもの) 鈴木隆宏(Genesia Ventures, Inc. General Partner) 中山充(B Venture Capital General Partner) 本間拓也(MANABIE INTERNATIONAL PRIVATE LIMITED CEO) 湯浅エムレ秀和(グロービス・キャピタル・パートナーズ パートナー) ※タイムスタンプは生成AIで作成しているため、一部誤りがある場合があります。あらかじめご了承ください。 00:00 フロンティア市場の重要性 新興市場への進出が日本のスタートアップにとって重要とされ、特に東南アジアやインドが注目されている。 05:14 教育のグローバル展開 エドテック分野では、オンラインとオフラインのハイブリッドモデルが成功の鍵とされ、東南アジアやインドでの成功例が紹介された。 10:12 ユニコーン企業の減少 2020年から2021年に急増したユニコーン企業が、その後減少しており、過剰な資金調達や不健全なビジネスモデルが要因とされる。 15:13 ブラジル市場の展開 ブラジルのスタートアップ市場は2014年頃から急成長し、日本の2000年頃と類似した状況が見られる。現地でのネットワーキングが成功の鍵とされる。 20:13 ラテンアメリカ全体の戦略 ブラジルに限らず、ラテンアメリカ全体での展開を目指し、地域のエコシステムを理解するために多くの人々と接触し、プレシード投資を行う。 25:14 差別化と競争 競争が激化する中で、他と異なる価値提案を提供することが重要とされ、プレシード投資やベンチャーファイナンスの教育を通じて差別化を図る。 30:29 新興市場でのハイブリッドモデルの重要性 新興市場では、オンライン完結ではなく、オフラインを絡めたハイブリッドモデルが成功しやすいとされる。背景には、人件費とテクノロジーのコストの関係がある。 35:30 日本の強みを生かした展開 日本の企業が新興市場で成功するためには、日本の強みを最大限に活かし、現地の特性に合わせたアプローチが求められる。 40:31 教育ビジネスの展開 日本の教育ビジネスが東南アジアで成功するためには、オペレーションの質を高めることが重要とされる。 45:32 サービスレイヤーとソフトレイヤーの展開 日本のサービスレイヤーやソフトレイヤーが新興市場で成功するためには、現地の特性に合ったオペレーションが求められる。 50:33 スタートアップ支援策 新興市場でのスタートアップ支援策や、日本の技術を活かした展開が議論された。 #スタートアップ #本間拓也 #鈴木隆宏 #フロンティア #グロービス

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