Как Minimalist завоевал индийский рынок D2C-косметики? — Бизнес-кейс скачать в хорошем качестве

Как Minimalist завоевал индийский рынок D2C-косметики? — Бизнес-кейс

00:00 — Вступление 01:09 — Ранний этап 02:54 — Истоки Minimalist 05:35 — Бешеный рост 08:21 — Финансы: анализ прибыльности 11:10 — Выход из сделки на 3000 крор рупий и дальнейшие планы Недавнее приобретение Minimalist компанией HUL за 3000 крор рупий стало крупнейшей в Индии сделкой D2C, полностью оплаченной наличными. Основанный в 2020 году в Джайпуре, этот молодой бренд сумел произвести фурор в конкурентной индустрии красоты, где доминировали такие гиганты, как HUL и Unilever. Необычность этой сделки заключается в том, что основатели, Рахул и Мохит Ядав, сохранили 60% акций, заработав 1700 крор рупий наличными. Основание и ранний этап До Minimalist братья Ядав в 2018 году запустили Freewill — бренд персонализированных средств по уходу за волосами. Несмотря на позитивный отклик клиентов, компания не смогла масштабироваться из-за высоких затрат и сложности. Этот опыт помог им осознать, что индийская индустрия красоты в значительной степени полагается на маркетинг, а не на эффективные продукты. Рождение Minimalist Вдохновленные The Ordinary, канадским брендом средств по уходу за кожей, известным своей прозрачностью, Ядавы запустили Minimalist в 2020 году. В отличие от брендов, эксплуатирующих идеи «органики» и «натурализма», Minimalist открыто демонстрировал ингредиенты, подчёркивая, что не все химические вещества вредны. Имея всего 1000 флаконов сыворотки для лица и не имея маркетингового бюджета, Minimalist прощупал почву, опубликовав пост в Instagram. Инфлюенсеры в сфере красоты естественным образом обнаружили бренд и быстро его продвинули, что привело к его быстрому росту. Некоторые обвиняли их в копировании The Ordinary, но основатели открыто признавали своё вдохновение. Стратегия роста Вместо того, чтобы вкладывать деньги в инфлюенсер-маркетинг, как это делают конкуренты, такие как Mamaearth, Minimalist полагался на реальные отзывы клиентов, создавая более аутентичный образ своего бренда. Расходы на маркетинг составили всего 25% от выручки (против 40–50% у других компаний), а показатель повторных покупок достиг 60%, что в три раза превышает средний показатель по отрасли. Эта эффективность помогла Minimalist достичь выручки в 100 крор рупий всего за восемь месяцев – рубежа, на достижение которого Mamaearth потребовалось три года. Компактный каталог продукции бренда также обеспечил лучший контроль запасов и операционную эффективность. Проблемы финансовой устойчивости и рентабельности Несмотря на рост выручки, рентабельность Minimalist снизилась с 20% до 3% (2021–2024 финансовые годы) из-за высоких производственных затрат. В отличие от других компаний, Minimalist владела собственными производственными мощностями, отдавая приоритет качеству, а не сокращению затрат. Себестоимость проданных товаров (COGS) компании составила 35%, что выше отраслевых стандартов (у Mamaearth она составила 30%). Стратегия Minimalist была аналогична стратегии Tesla: инвестировать в высококачественные продукты и позволить удовлетворенности клиентов управлять маркетингом. Стратегия онлайн-продаж и офлайн-экспансия Изначально Minimalist сосредоточилась на онлайн-продажах, стремясь донести до покупателей научные основы ухода за кожей. Однако для масштабирования за пределы 500 крор рупий потребовалась офлайн-экспансия. Приобретение HUL дало Minimalist доступ к обширной розничной сети из 9 миллионов магазинов, что позволило расширить дистрибуцию. Покупка HUL и выход The ​​Ordinary Самой большой проблемой для Minimalist является выход The ​​Ordinary на индийский рынок через Nykaa при поддержке Estée Lauder. Чтобы конкурировать, Minimalist необходимы финансовые и дистрибьюторские возможности HUL. Это приобретение гарантирует Minimalist лидерство на индийском рынке средств по уходу за кожей, основанных на научных разработках. Главный вопрос Сможет ли Minimalist при поддержке HUL продолжить доминировать на индийском рынке или The Ordinary возьмет верх?