Feilschen Sie noch oder verhandeln Sie schon? - Bessere Ergebnisse in einer Verhandlung erzielen! скачать в хорошем качестве

Feilschen Sie noch oder verhandeln Sie schon? - Bessere Ergebnisse in einer Verhandlung erzielen!

Verhandeln ist ein elementarer Bestandteil vom Verkauf und Key Account Management. Doch mal Hand aufs Herz: Viele Verkäufer und Account Manager feilschen mehr, als dass sie verhandeln. Worin liegt eigentlich genau der Unterschied? In diesem Video gibt es darauf eine Antwort. Kurzzusammenfassung: Feilschen = eindimensionales verhandeln es geht nur um den Preis; der Klassiker auf einem orientalischen Markt. Verhandeln = es werden Elemente jenseits vom Preis in die Verhandlung eingebracht wichtig dabei ist, dass diese Verhandlungspunkte ein unterschiedliches Preis-/Wertschild für die Verhandlungspartner haben. Beispiel: Der Espresso im Restaurant kostet dem Restaurantbetreiber 0,10-0,30 €, während das Preisschild für den Kunden zwischen 2,50 und 3,50 € liegen dürfte. 7 Fragen zur optimalen Vorbereitung auf eine Verhandlung finden Sie unter: http://goo.gl/Yd9w16 Das passende Verhandlungstraining finden Sie unter: http://goo.gl/SoitgC Ihr kurzer Draht zu Hartmut Sieck: Internetseite: http://www.sieck-consulting.de facebook: http://facebook.de/kam.experte newsletter: http://sieck-consulting.de/newsletter XING: https://www.xing.com/profile/Hartmut_... Amazon: http://amzn.to/2dZEUO9