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Sales 2026: Das musst du jetzt ändern, bevor es zu spät ist

► Hier gehts zum nächsten Video:    • Wie ich es auf 219% Sales Quota geschafft ...   ► zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Software Sales 2026 deutlich schwieriger geworden ist: Märkte sind gesättigt, es gibt mehr Mitbewerber, Budgets stehen unter starkem Druck, Kunden recherchieren den Großteil selbst vor dem ersten Vertriebskontact und Deals enden häufiger in No-Decision oder Ghosting. Katrin Reifeneder (seit rund 15–16 Jahren im SaaS-Sales, regelmäßige Topsellerin, heute Account Executive bei Salesforce) erklärt im Gespräch mit mir (Jiri Siklar), warum Vertrieb heute „Hochleistungssport“ ist und dass nicht mehr Lautstärke oder Schlagzahl gewinnt, sondern die beste ROI-Argumentation. Zentrale Themen sind: Differenzierung über Return-on-Investment und einen starken Point of View, die Rolle des Sellers als Trusted Advisor, und wie man Business Cases glaubwürdig macht, indem Zahlen in der Discovery vom Kunden selbst kommen und gemeinsam konservativ gerechnet werden. ► Sales Training & Coaching mit mir anfragen: https://2ly.link/24kPi ► zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com ► zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 00:00 Warum SaaS-Sales 2026 kein Pitch-and-Close mehr ist 01:26 Sales ist jetzt Hochleistungssport 02:35 Gesättigte Märkte & informierte Käufer: 04:44 So stichst du heraus: ROI-Rechnung 07:26 Business Case, dem Kunden glauben 12:50 Warum kleine Anbieter gewinnen 15:13 Business-Case-Playbook 18:53 Value Driver finden: Erfolg messbar machen 23:23 Stakeholder Mapping & Multi-Threading aufbauen 27:06 Zugang zu Entscheidern auf Augenhöhe 30:42 Multi-Threading ohne Champion zu übergehen 32:13 Champion richtig einbinden: Mehrwert liefern statt zu umgehen 33:09 Champion-Test & Eskalation: Wenn der Zugang blockiert wird 34:26 Zeitmanagement im Sales: Opportunities nach Dringlichkeit priorisieren 35:22 Compelling Event definiere 37:26 Buying Committee steuern 39:42 Champions aufbauen 45:02 Sales lernen 49:46 Komplexe AI-/SaaS-Produkte verkaufen 55:11 Mutual Action Plan: 57:32 Skills für Top-Performer 01:00:07 Disziplin & Langfristigkeit 01:03:08 Rapid-Fire-Fragen #softwaresales #pitch #vertrieb #kaltakquise #salesblueprint ► Sag Hallo: jiri@softwaresalesformula.com