Verkaufstraining Umberto Saxer: Aus Ablehnung im Verkaufsgespräch erfolgreiche Abschlüsse machen #2 скачать в хорошем качестве

Verkaufstraining Umberto Saxer: Aus Ablehnung im Verkaufsgespräch erfolgreiche Abschlüsse machen #2

Wenn Widerstände kommen. Im Verkauf Einwände zum Beispiel, ich habe ein billigeres Angebot, oder im Internet ist es billiger, oder, ihr Mitbewerber ist 5000 Franken weiter unten im Preis. Oder, ich kaufe nur, wenn sie so und so viel runter gehen oder, meine Firma hat gesagt, wir investieren maximal 22'500.- ja, was können Sie machen. Und jetzt ist es so, viele Verkäufer knicken ein. Das ist viele Jahre auch her, ich war in Aadorf auf der Gemeinde, ich habe dort draußen gewartet und da war ein Sitzungszimmer das war reserviert und mir ist aufgefallen, dass da Handwerker reinkommen und mir ist aufgefallen, dass Unternehmer, die ich sonst kenne, gestandene Leute, die so gestanden sind, die sind bevor die in das Sitzungszimmer reingegangen sind, sind die schon von der Körperhaltung her wie so ein bisschen eingeknickt gewesen. Dann kannte ich jemand, der ist Dachdecker, dann habe ich den gefragt, du was ist da drin los, dann sagt er, ja, es geht um das und das Gebäude, jetzt sind die Abgebotsrunden, da werden einzelne Leute eingeladen ihr letztes Abgebot zu geben und dann wie er herausgekommen ist, wie ein geprügelter Hund. Und dann ist jemand reingekommen und ja, ich vergesse den nie mehr und es geht um ein Gebäude der Gemeinde und er ist schon ganz anders da gestanden und macht die Türe zu. Plötzlich wurde es laut und er hat gesagt, schau, seit Jahren zahle ich Steuern in dieser Gemeinde seit Jahren profitiert ihr, weil ich dort und dort auch noch mithelfe. Meine Mitarbeiter machen das, das und das und jetzt wollt ihr mich preislich so weit runter gehen für jemanden der so weit weg ist. Ihr wisst dass es super rauskommt bei mir. Ihr wisst das und ihr seid unsicher beim anderen Ort, wo führt die Welt hin, wenn man solche Leistung wie ich biete, in keiner Art und Weise honoriert und mich zwingt auf einen Preis runter zu gehen, von Leuten wo die Leistung gar noch nicht gebracht haben in dieser Gemeinde. Wo führt das hin. Ich sage nicht, dass du immer so verkaufen musst, Tatsache ist ja, er hat den Zuschlag gekriegt.... und der ist rausgegangen und hat gestrahlt wie ein Marienkäfer. Er hätte das auch das ruhig machen können. Ich meine es spielt gar keine Rolle welche Methodik man verwendet, aber das Ganze hat begonnen, mit welcher Überzeugung er reingegangen ist. Er hat es jetzt ein bisschen auf die ruppige Art gemacht, ich sage nicht, dass das zwingend gut ist. Wichtig ist, er war überzeugt, dass es geht und er hat an sich geglaubt und ist nicht reingegangen indem er gedacht hat, oh mein Gott, bin ich ein armer Mensch, ich hab nix dagegen zu machen. Ich bin hilflos, jetzt werde ich da preislich da runtergedrückt, merkt ihr, diese Gedanken killen und darum ist es so wichtig, dass du an dich glaubst, ja, dass du an die Zukunft glaubst. Und ein schönes Beispiel, ich meine, dass war jetzt ein bisschen übertrieben, aber ich hab ein Seminarteilnehmer der verkauft Geländer, ja, und dort, der ist oft an Abgebotsrunden und dann versuchen sie ihn auch runterzudrücken und er sagt, ich weiss es, es gibt heute auch Anbieter aus dem Ausland, die machen auch Geländer. Jetzt was ich da habe, ist von den Schadensfällen und es gibt ein Amt in der Schweiz die die Schadenfälle aufzeichnen, ich kann Ihnen ein paar Bilder zeigen, wenn da nicht wirklich jemand auf die Abdichtungen schaut, was das kostet und sind wir uns einig, ein Bau wird am Schluss abgerechnet. Möchten Sie mir sagen, dass die anderen nicht gut sind. Ich möchte sagen, dass die anderen billig sind und irgendwo müssen sie sich schadlos halten, sind Sie da mit mir einig. Merkst du, so kannst du nur reden, wenn du an dich glaubst, du die Überzeugung hast, dass es geht. Umberto Saxer Training ↓ mehr Infos ↓ alle Inhalte ↓ Impressum ↓ ############################ ►►► Starten auch Sie durch, mit der Verkaufskybernetik® von Umberto Saxer. Gratis & ohne Verpflichtungen testen, anwenden und profitieren: https://verkaufskybernetik.com/eduno/ ############################ Hier noch ein Tipp: Abonnieren Sie doch gleich meinen YouTube-Kanal. Dann informieren ich Sie über meine neuesten Videos! ►►► Hier der Link zum Abonnieren: https://www.youtube.com/user/TopVerka... ############################ Über Umberto Saxer: Umberto Saxer ist Gründer der Verkaufs-Kybernetik. Er ist seit mehr als 20 Jahren Top-Verkäufer, Verkaufs-Leiter und Top-Verkaufs-Trainer mit Umsatz-Rekorden. In seinen Trainings lernen Sie Techniken, die ihm und vielen anderen Verkäufern den Verkauf enorm vereinfacht und zu Umsatz-Rekorden verholfen haben. Mittlerweile gilt er als der Trainer, welcher im deutschsprachigen Raum den Ton angibt. ►►► https://verkaufskybernetik.com/umbert... ############################ Impressum: https://verkaufskybernetik.com/impres...