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ESTRATÉGIAS E AÇÕES PARA UP SELLING E CROSS SELLING VOLTADAS PARA O SELL IN!

Bom dia. Vendedor(a)! Muito se fala das ferramentas de Up selling e Cross selling voltadas à agregação e incremento de vendas no sell out ao consumidor e suas experiências de compras. Up Selling: seria um up na venda, uma venda aumentada ampliada. Cross selling: seria uma venda cruzada, quando se é vendido um produto a mais do que foi comprado, ou seja, uma agregação de mix a venda. Existem várias teorias, entretanto, quero explanar o uso destas ferramentas ao sell in e isso é o que vai gerar resultado a você vendedor(a), também citarei estratégias e ações de como “ampliar” as suas vendas. Estratégias e ações para Cross Selling voltado ao sell in: · Avalie em todo seu mix de venda atual na sua regional quais os TOP 10 “produtos MENOS vendidos” em faturamento, volume e consequentemente menos “clientes compradores”. Ações: estudar estes 10 produtos menos vendidos e apresentá-los em todas as visitas ao longo da semana. Criar ações promocionais para estes produtos havendo condições para facilitar a venda. Estratégias e ações para UP Selling voltado ao sell in: · Selecionar os clientes TOP 10 em faturamento e filtrar neles os TOP 3 “produtos mais vendidos” em volume. Ações: criar uma proposta com estes produtos mais vendidos, sugerindo volume com o perfil de cada cliente de sua carteira e apresentar a todos que ainda não são compradores. Aqueles que compram aumente 30% no volume destes produtos e tente fechar o negócio. Acreditem ainda existem clientes na sua carteira que não sabem o tamanho do seu mix e não conhecem todos os seus produtos e oportunidades, então estude os menos vendidos e execute a apresentação. Estas ações que citei como dica se executadas lhe trarão um resultado que você se surpreenderá e muito. AVANTE! Caso não tenha acesso a extração das informações necessárias peça seu gestor. #vendedorbatemeta #processodevendas