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KI im B2B Vertrieb

Künstliche Intelligenz verändert den Vertrieb radikal – von der Leadgenerierung bis zum After-Sales. Aber: Wie weit sind Unternehmen heute wirklich in der Nutzung von KI? Was unterscheidet AI Beginners, Professionals und Champions? Und welche Performance-Steigerungen sind jeweils möglich? Hierzu haben wir am Sales Management Department eine große wissenschaftliche Studie in über 700 Unternehmen unterschiedlichster Branchen durchgeführt. Sie erfahren im Video: • Wie KI im Vertrieb die Performance um bis zu 22 % steigern kann • Welche KI-Stufen es gibt – von der Informierenden KI bis zur Kontrollierenden AI • Wie Sie den Reifegrad deines Unternehmens einordnen können • Wie intensiv KI-Tools in Presales, Sales & After-Sales eingesetzt werden • Welche Fragen Sie als CEO Ihrer Vertriebsleitung zu KI in Ihrem Unternehmen stellen sollten Und hier können Sie den Ergebnisbericht zur Studie herunterladen: https://smd.rub.de/sales-summit-2025/ ⸻ 00:00 Einführung: KI im Vertrieb – Performance-Steigerung durch AI 00:54 Die AI in Sales-Studie – 700 Unternehmen im Fokus 01:20 KI als Bild der Gebirgskette 01:42 Die fünf Stufen der KI im Vertrieb 03:59 Kombination der Tools über alle Stufen hinweg 04:33 KI-Reifegrad der Unternehmen heute 05:06 KI-Nutzung in Vertriebsprozessen (Presales, Sales, After-Sales) 06:10 Zusammenhang zwischen KI-Nutzung & Unternehmensperformance 06:36 Performanceunterschiede: AI Beginners vs. AI Champions 07:07 Die drei CEO-Fragen zu KI im Vertrieb ⸻ ##AIinSales #SalesManagement #B2BSales #SalesPerformance #SalesStrategy #DigitalTransformation #KünstlicheIntelligenz #KIVertrieb