Скачать с ютуб İnsanları Nasıl İkna Ederiz? | Ümit ÜNKER в хорошем качестве

İnsanları Nasıl İkna Ederiz? | Ümit ÜNKER

Ayrıcalıklardan yararlanmak için bu kanala katılın:    / @umitunkertv   İnsan; dil yetisi ile anlam kazanan ve bu yeti sayesinde sosyalleşebilen, var olduğu çevreyi ve dünyayı dili kullanarak anlamlandırabilen bir varlıktır. İnsan açısından bakınca, insanın dünyadaki yerini ve değerini koruyan en önemli unsur dildir. Başka bir deyişle dil, insanın var olduğu dünyayı anlama ve anlatma aracıdır (Sever, 1997; Aksan, 2007). İnsanlar birbirleriyle iletişim kurarken kendi düşüncelerinin diğer kişiler tarafından kabul edilmesini beklemektedir. İşte tam da burada İknadan bahsedebiliriz. İkna bir toplumsal etkileme biçimidir. İnsanlara akılcı ve simgesel (ki her zaman mantıklı olmayan) yollarla bir fikir, tutum veya eylemin benimsetilmesine doğru kılavuzluk etme sürecidir. İknanın amacına ulaşmada kullandığı yöntem amaca doğru zorlamak yerine amacı ilgi çekici kılmaktır. Aristo’nun klasikleşmiş çalışması rhetoric iknaya ilişkin ilk önemli çalışma olarak kabul görmektedir. Aristo, yıllar önce, bilimsel olarak günümüzde yeni yeni keşfedilmiş ve kanıtlanmış birçok önemli bilgiyi kaleme almış, iknada “konuşmacının kişiliğinin”, “hedefin özelliklerinin” ve “konuşmanın özelliklerinin” mesajın ikna gücü üzerindeki etkilerinden söz etmiştir (Petty ve Cacioppo, 1981). Brembeck ve Howell’e (1952: 24) göre ikna “önceden belirlenmiş sonuçlara ulaşmak amacıyla, bilinçli olarak, insan güdülerinin manipülasyonu yoluyla düşünce ve eylemlerin değiştirilmesi girişimi” dir. Aynı bilim adamları 1976’da iknayı çok daha yalın bir ifadeyle tanımlama yoluna giderler ve ikna için “bireylerin seçimlerini etkileme amaçlı iletişim” şeklinde bir tanım yaparlar. Reardon (1991: 2), iknayı “ikna çabası içinde olan bireyin, çeşitli duygusal ve bilişsel teknikler yoluyla bir başka bireyin belirli bir davranış, inanç ya da tutumu benimsemesine rehberlik etmek” şeklinde tanımlar. ▼ Ümit ÜNKER'i Takip Et! ★ Instagram:   / umit.unker   ★ Twitter:   / umitunker   ★ Facebook:   / unkerumit   ★ LinkedIn:   / umitunker   ★ www.umitunker.com Ümit ÜNKER Kimdir? Profesyonel kariyerini Telekomünikasyon sektörünün devi olan özel bir firmada “Türkiye Saha Satış Genel Yönetmeni” olarak devam ettirmiştir. Türkiye’nin en büyük GSM operatöründe “Zincir Mağazalar Türkiye Saha Satış Müdürü” ve Kurumsal Saha Satış Yönetimi alanlarında da yönetici olarak iş yaşantısında deneyimler kazanmıştır. 400 kişilik saha satış ekibi yönetmiştir. B2C & B2B alanlarında Satış, Satış Yönetimi, Alternatif Satış Kanallarının oluşturulması ve Ekip yönetimi alanında projeler yönetmiştir. Kendine ait yazılımı ve uygulaması beraberinde uçtan uca tasarlanan Türkiye’nin iş dünyası alanında ilk ve tek Artırılmış Gerçeklik ile oluşturulan satış kitabı olma özelliğine sahip “Değer Odaklı Satış” kitabını okuyucular ile buluşturmuştur. Değer Odaklı Satış çok satanlar listesinde yer almaktadır. Ümit ÜNKER'in Aldığı Ödüller; ★Education 2.0 Uluslararası ''Eğitimde Üstün Liderlik Onur Ödülü'' ★Uluslararası Kalite Ödülleri ''Yılın En İyi Eğitim Lideri'' Ödülü ★İş Dünyası ve Girişimcilik alanında ''Yılın En İyi Eğitmeni'' Ödülü ★Harvard Business Review Blog Yazarı ★Milliyet Köşe Yazarı ★National Association of Sales Professionals Yazarı ★Udemy Üst Düzey Eğitmeni Ümit ÜNKER’in Kitapları; ★Dört Adımda Satış ★Değer Odaklı Satış ★Dönme Dolap ★İleri Satış Teknikleri #ümitünker #satış atış #İnsanlarıNasılİknaEderiz #ikna #ümitünker #iknasanatı #iknateknikleri