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【物件紹介術】ヤマモトさんの物件紹介【営業のホンネ】

新築限定・仲介手数料最大無料のクルーハウジングです！ いつも動画をご覧下さりありがとうございます。 #三郷市#新築仲介手数料無料#クルーハウジング#不動産仲介 今回は、弊社の営業スタッフ「ヤマモト」がお問い合わせをくださったお客様に対して、どのように物件をご紹介しているかという話です！ このご紹介方法で多くのお客様からご購入頂いているという事実。 後述する観点で「お客様が求めている物件」を絞り込み、ご提案し、気に入って購入してもらっている。ということです。 「今マイホーム探している方」にとっても新しい物件に出会えるヒントになるのではないでしょうか。 ≪前提条件≫ １.ポータルサイト経由で１物件だけ問合せ ２.初回面談は現地集合 ヤマモトが持っている情報としては、お客様が問い合わせをくださった物件が「気になっている」という点のみ。 このような「具体的なご希望が聞き取れていない」お客様に対してどのような物件をご紹介しているか。という話です。 ≪ヤマモトのご紹介観点≫ お問い合わせをくださった物件以外に １.問合せ物件より少し価格の高い物件 ２.問合せ物件から少しエリアの離れた物件 ３.問合せ物件より価格の安い物件 上記より３～４物件ご紹介しています。 それぞれの理由としては、 １.価格の高い物件を紹介する理由 タイミングによって値下がりや価格交渉の余地があり、予算内に収まる可能のある物件だから ２.エリアの離れた物件を紹介する理由 駅距離など、数値だけでは判断できない材料で比較することで新しい発見があるかもしれないから 例） ・周辺商業施設の充実度での比較 ・通学予定の学校までの距離で比較 ・近隣公園の有無 ３.価格の安い物件を紹介する理由 新築建売住宅の性質上、建物の品質や仕様は同一と考えます。 立地条件など許容できる条件があれば価格が安いに越したことはないから と、このような観点からお客様のご希望に沿うような物件をご提案しています。 繰り返しますが、「今マイホームを探している方」にとっても物件探しの視野を広げるヒントになれば幸いでございます。 ≪蛇足的まとめ≫ お問い合わせの際は、 ・ご希望を詳細に、具体的に伝える ・複数の物件をまとめて問い合わせる と、より担当営業のあなたに対する「ご紹介精度」が上がるかもしれません。 なお、新築建売住宅をご検討の方であれば、 「探しているエリア+仲介手数料無料」と検索して ヒットしたお近くの不動産業者に相談するのもお忘れなく！ この動画が参考になったという方は、 高評価とチャンネル登録も併せてよろしくお願い致します。 あなたが良い物件に出会えることを願っております。 ホンネTVヤマザキ クルーハウジングHP https://www.c-housing.com/ クルーハウジングのVR内覧チャンネル    / @おうちでないらん   クルーハウジングの不動産購入お役立ちブログ一覧 不動産購入前の簡単な知識と心構えを確認しておきましょう！ 【目次】 ・仲介手数料無料メリット・デメリット ・不動産業者選びで失敗する人３選 ・新築建売購入で失敗しそうな人３選 ・住宅購入の決断ができない人の心理３選 ・住宅購入が怖い理由５選 ・仲介手数料無料業者を探さない理由３選 （随時更新中） https://bit.ly/2OCSF9y 【各種SNS】 Twitter（プロフィール）   / crewhousing2014   Facebook（プロフィール）   / crewhousing2014   Instagram（プロフィール）   / crewhousing2014   LINE（公式） 検索ID：@919nmpsa ※注意事項※ 特定の会社、グループ、個人についての質問やコメントはご遠慮ください。 何かトラブルが起きた場合、皆様にご迷惑がかかる可能性があるためです。 ご理解とご協力をよろしくお願いいたします。 会社概要 商号：（株）クルーハウジング 所在地：〒341-0003 埼玉県三郷市彦成3丁目207-3 免許番号：埼玉県知事 (2) 第22860号 メールアドレス：[email protected] 電話番号：048-954-5600 FAX：048-954-5614