Бизнес модель для стартапа. KPI для бизнес моделей. скачать в хорошем качестве

Бизнес модель для стартапа. KPI для бизнес моделей.

Основные виды бизнес моделей и KPI (показателей, которые отслеживают). Бизнес модель - схема заработка на клиенте, четкое понимание, как зарабатывает стартап. MRR (Monthly Recurring Revenue) — это регулярный доход, приведенный к некоторому ежемесячному значению/ ARR (Annual Recurring Revenue) – аналогичный показатель, но уже годового дохода/ Churn Rate (CR, показатель оттока клиентов) — это процент клиентов или подписчиков, которые прекращают быть клиентами компании в течение определенного периода. GTV (Gross Transaction Value) - общее количество сделок, осуществленных на сайте. Retention - Удержание клиентов означает способность компании или продукта удерживать своих клиентов в течение определенного периода времени. Net revenue- чистая прибыль. GMV (Gross merchandise volume)- Общий объём оборота товаров. CAC (Customer Acquisition Cost) Стоимость привлечения клиента. Gross Margin (валовая прибыль) - показывает какую часть от продаж или цены, составляет прибыль. CAGR (Compound annual growth rate) — совокупный среднегодовой темп роста. MAU - Monthly Active Users (Ежемесячные Активные Пользователи) — количество уникальных пользователей, которые зашли в приложение в течение месяца. DAU (Daily Active Users) - количество уникальных пользователей, заходивших в приложение в определенный день. Помогает определить пользовательскую активность в течение дня. CMGR (Compounded Monthly Growth Rate) — Ежемесячный темп роста 1) Enterprise для B2B стартапа, продажа крупным корпорациям, характиризуется длительным циклом сделки, контракт с четкой фиксированной суммой. KPI: кол-во клиентов, предварительные сделки. 2) SAAS- подписка на программный продукт в формате веб-сервиса. KPI: MRR, ARR, Churn, 3) Subscription - подписка ваши услуги или продукты KPI: MRR, Churn 4) Transaction KPI: GTV, Retention, Net revenue 5) Marketplace- это бизнес-модель, которая предполагает создание площадки и развитие веб-сервиса в интернете, где встречаются продавец и покупатель. KPI: GMV, Retention, CAC 6) E-commerce-электронная покупка или продажа товаров через онлайн-сервисы или через Интернет. KPI: Monthly retention, Gross Margin, Compound growth 7) Advertising-заработок на рекламе KPI: MAU, DAU 8) Hardware- продажа своего программного продукта или девайса. KPI: Monthly retention, Gross Margin, CAC, CMGR Материалы я использовала из открытых источников YC. В одном стартапе могут сочетаться несколько бизнес-моделей, но важно знать, какие показатели отслеживать. Time-codes: 0:00 Вступление 1:14 Enterprise 4:55 SAAS 9:00 Subscription 10:52 Transaction 13:33 Marketplace 16:08 E-commerce 17:53 Advertising 19:03 Hardware Как получить инвестиции в стартап:    • Как найти первые ангельские инвестиции   Ответы на ваши вопросы:    • Где найти инвестора для стартапа? При...   #startupGirl #бизнесмодельстартапа #стартап