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[MANUTAN COLLECTIVITES] Réinventer les marchés publics : moins de produits, plus de valeur

Manutan Collectivités, un poids lourd de la fourniture aux collectivités, a décidé de changer les règles du jeu. Fini le tout-produit. Place à l’usage, à la coopération et à la performance durable. 👉 Leur terrain d’expérimentation : un Conseil départemental. 🎒 Leur boîte à outils : l’économie de la fonctionnalité et de la coopération (#EFC). 🔧 Leur retour d’expérience : besoin analysé autrement, contrat repensé, solutions co-construites… et beaucoup d’ajustements en chemin. 💡 Ce qu’on y gagne ? Moins de matière, plus de valeur (économique, sociale, environnementale). Des relations plus humaines, plus stables, plus innovantes. Une autre manière de faire des achats publics, sans perdre en efficacité. Un rendez-vous pour celles et ceux qui veulent croire que sobriété et performance ne sont pas incompatibles – même dans les marchés publics. Timeline : 00:00 Introduction 00:07 Pourquoi on fait ça ? 11:46 C'est quoi Manutan Collectivités ? 20:18 Un modèle durable, ça veut dire quoi ? 22:28 Les limites du modèle économique classique 25:54 Structurer l'activité avec l'AGEC 28:55 L'offre RSE 360° 20:55 Données et coopération 35:20 Les bénéfices pour le client 38:22 Le métier du commercial transformé 43:47 Un modèle d'affaires renouvelé 45:49 Repenser la contractualisation 50:02 Les principes forts de l'EFC 52:40 Les spécificités contractuelles 1:00:48 Convaincre les financeurs 1:05:09 Les bons indicateurs à suivre 1:09:20 Message aux pionniers 1:11:09 Synthèse et conclusion