Кто несёт ответственность, когда ИИ устанавливает цену? Управление ценообразованием в эпоху ИИ со... скачать в хорошем качестве

Кто несёт ответственность, когда ИИ устанавливает цену? Управление ценообразованием в эпоху ИИ со...

Кто несёт ответственность, когда ИИ устанавливает цену? Управление ценообразованием в эпоху ИИ со Стивеном Фортом ———————————————————————————————— Краткое содержание: ————————————————————————————————— Стивен Форт, управляющий партнёр Ibbaka и соавтор Value IQ, присоединяется к Марку Стивингу, чтобы обсудить тему, которую большинство команд, занимающихся ценообразованием, избегают: управление ценообразованием в мире, управляемом ИИ. В этом эпизоде ​​рассматривается вопрос о том, кто принимает решения по ценообразованию, когда задействован ИИ, как компании должны управлять данными и моделями, и почему руководители, отвечающие за ценообразование, должны взять на себя более широкую руководящую роль, иначе они рискуют столкнуться с навязыванием управления со стороны других. Если ИИ каким-либо образом затрагивает ваш процесс ценообразования, этот разговор изменит ваше представление об ответственности, риске и доверии. ———————————————————————————————— Почему вам стоит послушать сегодняшний подкаст: ———————————————————————————————— Поймите, что на самом деле означает управление ценообразованием и почему плохое управление проявляется в виде взаимных обвинений между отделами продаж, ценообразования и финансов. Узнайте о новых вопросах управления, которые возникают в связи с использованием данных, предвзятостью, ответственностью и ошибками, связанными с ИИ. Узнайте, почему руководители, отвечающие за ценообразование, должны взять на себя ответственность за управление ИИ, иначе они рискуют полностью потерять контроль над решениями в области ценообразования. «Для меня главный вопрос заключается в том, как нам, специалистам по ценообразованию, развить необходимые знания для обеспечения ответственности за управление ценообразованием с помощью ИИ? Этому нас никто не учил». – Стивен Форт ———————————————————————————————— Темы: ————————————————————————————————— 01:51 - Управление ценообразованием и подотчетность. Что на самом деле означает управление ценообразованием и почему подотчетность нарушается, когда роли неясны. 05:04 - Согласование ценообразования и ценности для клиента. Почему команды по ценообразованию находятся в центре согласования продаж, продукта, финансов и ценности для клиента. 08:01 - Проблемы ИИ в управлении ценообразованием. Как ИИ создает новые риски, связанные с использованием данных, владением данными и ответственностью при принятии решений о ценообразовании. 12:45 - Проблемы управления ценообразованием с использованием ИИ. Кто несет ответственность, когда ИИ совершает ошибки, и как строгие правила могут замедлить инновации. 16:35 - Управление ИИ в ценообразовании. Почему руководители ценообразования должны взять на себя ответственность за управление ИИ, иначе рискуют потерять контроль в пользу других функций. 22:13 - Прозрачность ИИ в ценообразовании. Важность объяснимых моделей ценообразования и почему прозрачность важна как для продавцов, так и для покупателей. 26:49 - ИИ в процессе покупки. Как покупатели используют ИИ для оценки поставщиков и почему прозрачность будет определять будущие результаты ценообразования. 28:08 - Установление контактов в LinkedIn. Как продолжить разговор и напрямую связаться со Стивеном Фортом. ———————————————————————————————— Основные выводы: ———————————————————————————————— «Управление — это область ценообразования, которой мы уделяем недостаточно времени, потому что она не привлекательна и не сразу связана с результатами». – Стивен Форт «Если руководители ценовых направлений не возьмут на себя ответственность за управление ИИ, это сделает кто-то другой». – Стивен Форт «Именно тот факт, что ИИ не детерминирован, позволяет им быть, осмелюсь сказать, креативными и находить новые вещи». – Стивен Форт «ИИ, как правило, лучше объясняет, как он пришел к своим ответам, чем большинство людей». – Стивен Форт ———————————————————————————————— Упомянутые люди/ресурсы: ———————————————————————————————— Том Нейгл – Упоминается как наставник Стивена и основоположник в области управления ценообразованием Майкл Мансард – Упоминается за предыдущие работы и размышления по вопросам управления ценообразованием Тим Смит – Упоминается за вклад в обсуждения вопросов управления ценообразованием Карен Чанг – Соучредитель Ibbaka Стефан Лиозу – Упоминается за поддержку роли директора по ценности Anthropic – Исследования предвзятости и самооценки ИИ OpenAI – Использование данных и вопросы управления моделями Deal Desks – Масштабирование рекомендаций по ценообразованию с помощью ИИ поддержка ——————————————————————————————— Свяжитесь со Стивеном Фортом: ———————————————————————————————— LinkedIn:   / stevenforth   Электронная почта: steven@ibbaka.com ———————————————————————————————— Свяжитесь с Марком Стивингом: ————————————————————————————————— Электронная почта: mark@impactpricing.com LinkedIn:   / stiving   Посетите подкаст Impact Pricing, чтобы ознакомиться с полными примечаниями к выпуску и Ис...