3 млрд в год на климатическом оборудовании | За счет чего растет Mircli.ru. Вадим Обод скачать в хорошем качестве

3 млрд в год на климатическом оборудовании | За счет чего растет Mircli.ru. Вадим Обод

В гостях Вадим Обод, основатель и генеральный директор "МирКли", https://mircli.ru Профессиональная климатическая компания "МирКли" - крупный поставщик климатического оборудования, планируемая выручка компании по итогам 2022 года - более 3 млрд руб. "МирКли" - более 100 тысяч заказов в год, более 120 тыс. SKU от 800 брендов, более 8 млн посетителей сайта в год, 16 лет на рынке. Интересный рассказ о трансформации интернет-магазина в профессиональную климатическую компанию, за счет чего развивается бизнес, как меняется маржинальность, о динамике продаж и том, как они устроены, автоматизации и маркетинге с интересными примерами и кейсами, о сервисе, тендерах, планах, перспективах, точках роста и многом другом. Аудиоверсия эфира в подкасте: Яндекс Музыка: https://clck.ru/kuACc Apple Podcasts: https://clck.ru/32M6kg 00:00 Начало 00:08 Вступление и представление гостя 00:29 Партнеры ПрактикаDays 01:00 “Для нашего бизнеса чем хуже погода, тем лучше” 01:33 История компании: от продаж увлажнителей воздуха до профессионального климатического оборудования 02:33 Масштабы бизнеса, количество сотрудников и количество заказов в год 03:00 С чем связан 45% рост продаж год к году 03:42 О падении продаж 04:15 Планы по росту на текущий год 04:34 Выручка, средний чек 05:09 Две части бизнеса: продажа коробочных продуктов и полноценный инжиниринг 05:33 Доля продаж кондиционеров: b2c и b2b-сегмент 06:23 Как решали проблему сезонности 08:01 О формировании штата инженеров и проектировщиков 09:17 Почему доля b2c - продаж не очень большая 10:32 Маржинальность в b2c и в b2b 11:05 Об увеличении в три раза прибыли с услуг 12:54 Кейс про оклейку автомобилей 14:48 Телеграм-бот для контроля оклейки автомобилей и отдела доставки 15:38 Как считают эффективность расходов на рекламу 16:51 Продажи по промокоду от водителей-партнеров 17:44 Доля продаж с собственного склада и планы по увеличению склада 18:36 Один из драйверов роста - это работа с монтажниками 19:45 Тендерные закупки 21:40 Структура компании: колл-центр, отделы продаж и т.д. 23:34 Расходы на маркетинг 25:18 Обновление автопарка, новый сайт, новая учетная система и другие проекты компании 28:28 Какой проект заморозили после 24 февраля 28:55 Планы по увеличению продаж через маркетплейсы 29:53 Прогнозы по сокращению рынка кондиционеров в ближайшем будущем 31:09 Работа с постоянными клиентами 34:54 Агентское вознаграждение - процент от суммы сделки 35:37 Доля продаж с агентским вознаграждением 35:54 Почему нет проблем с тем, что европейские бренды кондиционеров уходят из России 36:27 Проблемы с уходом иностранных производителей отопительного оборудования 36:58 Расширение ассортимента и уход от сезонности 38:36 Круг обязанностей Вадима, мотивация и отсутствие профессионального выгорания 43:03 Завершение интервью ПрактикаDays - медиа о e-commerce и digital, цифровой трансформации, ритейле и предпринимательстве. Автор и ведущий проекта Борис Преображенский - https://preboris.ru, https://t.me/preboris ПрактикаExpert - сервис рекомендаций экспертов в сфере e-commerce и digital-технологий, маркетинге, айти, логистике и других, связанных с екомом направлениях. https://praktika.expert Подпишитесь на ютуб-канал ПрактикаDays: https://www.youtube.com/c/preboris?su... Партнеры проекта: ⇢ AWG - ИТ-интегратор для крупного ритейла и банков, который специализируется на проектах по цифровой трансформации и помогает с вопросами импортозамещения ИТ-систем https://www.awg.ru/ ⇢ KIT SOLER - digital-маркетинг с сильной экспертизой в екоме. Performance-маркетинг, CRM-маркетинг и продвижение на маркетплейсах https://soler.ru/ ⇢ Perfluence - платформа по работе с блогерами и инфлюенсерами. Продажи через блогеров по модели CPA https://perfluence.net/ ⇢ Adv.Cake поможет создать вашу собственную партнерскую и реферальную программу, привлечь вебмастеров, организует выплаты, сделает всё «под ключ» https://advcake.com/ru/ Подробнее о проекте ПрактикаDays на сайте https://praktikadays.ru/ Telegram-канал https://t.me/praktikadaysonline Подкаст на Яндекс Музыке: https://clck.ru/kuACc