Точное планирование продаж и закупок. Сергей Дубовик скачать в хорошем качестве

Точное планирование продаж и закупок. Сергей Дубовик

Вебинар Сергея Дубовика "Точное планирование продаж и закупок. 4 инструмента для тех, кто ставит планы или с планами работает". Страница автора: https://sdubovik.ru/ Полезные материалы для отделов продаж и закупок: https://sdubovik.ru/materials/ Другие программы обучения: https://sdubovik.ru/trenings/ Содержание вебинара. Планирование - пульт управления прибылью, а не просто несколько таблиц "Н. О. Р. М." планирование Принципы планирования продаж и закупок. Опыт 160 компаний. Пример плана достижения роста продаж. Пример плана сокращения затрат в закупках. o Разберем управленческую формулу прибыли и влияние на каждую ее составляющую с помощью планирования. o Проработаем составление точного плана - ни больше ни меньше. Сделаем пример проверки в четырех «линиях»: менеджеры, товары, клиенты, поставщики. o Выделим 4 фактора, подтверждающие, что перед вами план, а не прогноз. Запомнить их можно с помощью букв "НОРМ2. o Соответствие плана факторам НОРМ – существенное повышение вероятности того, что план будет выполнен. План, не соответствующий НОРМ – это почти 100%-я вероятность неисполнения. o Три главные схемы планирования закупок и производства. Консолидированный опыт более 160 компаний. o Пример для производственно-торговой компании по 5 направлениям: сотрудники, клиенты, товары, продвижение, бизнес-процессы. o Пример для производителя: план сокращения затрат на 8% за календарный год в 5 направлениях закупочной деятельности: поставщики, переговоры, управление ассортиментом, технология закупок, компетенции сотрудников. https://sdubovik.ru/