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Erfolgreiche Leadgenerierung durch iterative Zielgruppenanalyse | Franziska Osterhammer von enerkii

Wie funktioniert erfolgreiche Leadgenerierung in der Energiewende durch tiefes Zielgruppenverständnis? In dieser Episode spreche ich mit Franziska Osterhammer von enerkii darüber, wie man komplexe Energiethemen so kommuniziert, dass sie bei B2B-Entscheidern wirklich ankommen. Erfahre, warum eine präzise Zielgruppenanalyse das Fundament für jedes Marketing-Asset ist – von der Landingpage bis zum Whitepaper. Meine Links: Website: https://goodparagon.com/ Kontakt aufnehmen: https://goodparagon.com/kontakt Gast-Links: Franziska auf LinkedIn:   / franziska-osterhammer   Website enerkii: https://www.enerkii.com/ In diesem Experten-Talk tauchen wir tief in die Schnittmenge zwischen Journalismus, PR und Marketing ein. Franziska Osterhammer teilt ihre Insights aus der Start-up-Praxis bei enerkii und erklärt, wie sie durch iterative Prozesse und enge Sales-Marketing-Verzahnung die Leadgenerierung optimiert. Wir diskutieren, warum pragmatische Benefits oft schwerer wiegen als dogmatische Nachhaltigkeitsargumente. Was du in dieser Folge lernst: • Pragmatismus vor Dogmatismus: Warum die Sprache der Kunden entscheidend ist. • Iterative Zielgruppenanalyse: Wie man ICPs und Buyer Personas im Live-Betrieb schärft. • Die Synergie von Sales und Marketing: Warum Vertriebs-Feedback die beste Quelle für Content ist. • SEO-Strategien für komplexe Nischenthemen: Warum Tiefe vor Breite bei der Leadgenerierung gewinnt. • Sales Enabling Content: Wie Marketingmaterialien den Vertriebsprozess bis zum Abschluss stützen. Egal ob du im Marketing oder in der Unternehmenskommunikation der Energiebranche tätig bist – diese Folge bietet dir konkrete Hebel für deine tägliche Arbeit. 00:00 Synergien zwischen Journalismus, PR und Marketing 02:08 Website-Relaunch als Spiegel der Zielgruppenanalyse 04:42 Franziskas Weg: Vom Journalismus zum Impact bei enerkii 06:20 Energy-as-a-Service: Das Geschäftsmodell von enerkii 08:48 Warum betriebswirtschaftliche Benefits vor Klimaschutz ziehen 11:09 One Big Thing: Pragmatismus vor Dogmatismus in der Kommunikation 13:31 Iterative Methoden zur Zielgruppenanalyse im Start-up 16:15 Speed over Perfection: Warum man Leadgenerierung früh testen muss 18:27 Wissenstransfer zwischen Sales und Marketing organisieren 22:17 Fail-Story: Wenn mangelnde Tiefe die Leadgenerierung bremst 26:31 Der Hockeystick-Lerneffekt in der Energiebranche 29:00 SEO-Trends: Wie KI den Search-Traffic verändert 31:43 Nischenthemen besetzen: Erfolg mit Deep-Dive Content 35:33 Den richtigen Köder wählen: Strategien für Lead-Magneten 38:33 Keyword-Analyse und Thought Leadership kombinieren 40:35 Sales Qualification: Was passiert nach dem Download? 43:17 Sales Enabling Content: Die Macht guter Vertriebsunterlagen 48:19 Plattformstrategie: Fokus auf die richtigen Kanäle 52:30 Warum weniger Kanäle oft mehr Impact bedeuten 56:23 Fazit und Verabschiedung