Как найти свой идеальный рейт? Почему многие CEO продают услуги по себестоимости? скачать в хорошем качестве

Как найти свой идеальный рейт? Почему многие CEO продают услуги по себестоимости?

Как найти свой идеальный рейт и не продавать услуги по себестоимости? Как не бояться называть цену заказчику и правильно вести переговоры? Об этом и не только под руководством топовых менторов нашей академии присоединяйтесь: https://bit.ly/3febhIe 📍 Подробная инструкция по подсчёту вашей юнит-экономики и ваших рейтов - в руководстве: https://bit.ly/3jEXqw6 ------------------------------------------------------------- Привет! Это Саша Гаврилюк и сегодня я расскажу об одном инструменте, которым регулярно пользуюсь как консультант со своими клиентами и как найти свой идеальный рейт. Это один из первых шагов нашего аудита под названием “Расчеты по системе юнит экономики”. Это базовый инструмент из любой книги по менеджменту, маркетингу, ценообразованию и базовым финансам. Элементарная система просчета затрат и доходов на единицу продаваемого товара. “Товар” в случае outsource - месяц, неделя, час работы разработчика, либо milestone, который вы продаете отдельно. Обычно мы анализируем ситуацию на уровне часового рейта, потому что, как правило, услуги в сервисных компаниях продаются именно почасово. Юнит экономика позволяет найти баланс между себестоимостью, операционными затратами и ценой востребованной на рынке. К операционным затратам относятся аренда, фонд оплаты труда, бюджеты на business development и маркетинг, оплачиваемые выходные и отпуска. Юнит экономика позволяет понять баланс между зарплатой, операционными расходами на единицу продаваемого товара и итоговой маржинальностью. Просчитав показатели, вы поймёте, ниже какого рейта уйдете в убыток. Благодаря юнит экономике, собственники начинают более детально понимать затраты и ценообразование. Очень рекомендую почитать, изучить больше и пользоваться этим инструментом. Такі та багато інших актуальних тем розбираємо на гостьових сесіях Клубу GFA: http://bit.ly/3XOehBj Долучайтеся до нас у соцмережах, щоб отримувати корисні матеріали з it-cфери для саморозвитку та розвитку компанії: ✔ Telegram https://bit.ly/2XSSuwl ✔ Instagram https://bit.ly/3cBEefH ✔ Facebook https://bit.ly/2Kp4Qod ✔ LinkedIn https://bit.ly/3XLdnFz ✔ Фаундер GFA (Павло Обод) https://bit.ly/2yvCMwM ✔ Growth Factory Academy http://bit.ly/3XOehBj