تحليل القوى التنافسية لبورتر- قوة تفاوض المشترين скачать в хорошем качестве

تحليل القوى التنافسية لبورتر- قوة تفاوض المشترين

يشرح الفيديو القوة الثالثة من القوى التنافسية الخمس التي حددها مايكل بورتر، وهي قوة تفاوض المشترين. يشرح كيف يمكن للمشترين التأثير على البائعين من خلال عدة عوامل: • عدد المشترين: عدد المشترين الكبير يضعف قوتهم التفاوضية، بينما عدد المشترين القليل يعززها. • قدرة المشترين على فرض شروط: قدرة المشترين على فرض أسعار منخفضة وشروط دفع ميسرة تزيد من قوتهم التفاوضية. • حجم المشتريات: المشترون الذين يشترون بكميات كبيرة لديهم قوة تفاوضية أكبر. • تكلفة التحول: تكلفة تحول المشتري إلى مورد آخر تؤثر على قوته التفاوضية. • توافر المعلومات: المعلومات الكافية عن السوق تزيد من قوة المشتري التفاوضية. • تهديد التكامل الرأسي: قدرة المشتري على إنتاج المنتج بنفسه تزيد من قوته التفاوضية. • مرونة الطلب: حساسية المشتري للتغيرات في السعر تؤثر على قوته التفاوضية. • تركيز المشترين: اتحاد المشترين يزيد من قوتهم التفاوضية. الفيديو يستخدم أمثلة من الواقع، مثل شركات التجزئة الكبيرة، لشرح كيفية تطبيق هذه العوامل في الواقع. --------------------------------------- لتنزيل ملف العرض : https://gpma-mena.com/courses/strateg... --------------------------------------- للاطلاع على الشهادات المهنية : https://gpma-mena.com/%d8%a7%d9%84%d8... --------------------------------------- للاطلاع على نماذج اخرى من برامج الاكاديمية : https://gpma-mena.com/%d9%86%d9%85%d8... --------------------------------------- موقع الاكاديمية : https://gpma-mena.com/ --------------------------------------- قنوات التواصل الاجتماعى : Facebook   / gpmaacademymena   X   / gpmaacademymena   LinkedIn   / 38155218   Instagram   / gpmaacademymena   --------------------------------------- تواصل معنا : WhatsApp https://wa.me/+201050998540 Phone tel:+201050998540 E-mail info@gpmacademy.org