Определите истинную проблему покупателя: 3 вопроса, которые выходят за рамки поверхностной боли |... скачать в хорошем качестве

Определите истинную проблему покупателя: 3 вопроса, которые выходят за рамки поверхностной боли |...

Перед вами стоит покупатель и говорит: «Наш дом больше не работает». И как поступают многие продавцы? Они кивают, улыбаются и спешат показать вам следующий дом. Но подождите. Потому что то, что только что сказал вам покупатель, — это не проблема. Это симптом. Ваша задача — выявить источник проблемы. Сегодня я покажу вам, как это сделать, с помощью трёх вопросов, которые выходят за рамки поверхностных проблем. ПОДПИШИТЕСЬ НА ДЖЕФФА ШОРА ОНЛАЙН: 🌎 Сайт 👉 https://bit.ly/39NIhqU 🟥 YouTube 👉    / jeffshoresa.  . 🎧 Подкаст 👉 https://bit.ly/2LlRb5q 📘 Facebook 👉   / jeffshorecom.  . 🐦 Twitter 👉   / jeffshore   🫱‍🫲 LinkedIn 👉   / jeffshore   ► Пишите свои вопросы по продажам Джеффу сюда: [email protected] ---- БЫСТРЫЕ ССЫЛКИ: Shop.Jeffshore.com https://bit.ly/2MXTpIo Хотите получать бесплатные видеотренинги каждую неделю? https://bit.ly/39NIhqU Хотите заключать больше сделок? Заключение сделок 2.0 https://bit.ly/2Lhxw6v Хотите проникнуть в сознание покупателя? https://bit.ly/2LlRb5q Хотите стать компанией по продаже жилой недвижимости, которая «проверена рынком»? https://bit.ly/2YWXOOV Хотите повысить конверсию в сфере жилой недвижимости? https://bit.ly/3jiYMhr Большое спасибо, что нашли время посмотреть это видео. Хотите верьте, хотите нет, но я читаю около 99% вопросов и комментариев, которые оставляют мои подписчики. :) Если вам понравилось видео или у вас есть вопросы, пожалуйста, напишите мне в комментариях ниже! - - - Джефф Шор — востребованный эксперт по продажам, спикер и автор. Более трёх десятилетий его инновационные и основанные на реальных примерах стратегии продаж помогают обучать руководителей отделов продаж по всему миру. Уникальный подход Джеффа к продажам основан на понимании психологии, объясняющей, почему люди покупают. Поняв, почему люди покупают, вы сможете адаптировать свой стиль продаж к потребностям клиента. В отличие от некоторых тренеров по продажам, Джефф учит своих специалистов отказываться от шаблонных презентаций, назойливых заключительных фраз и других устаревших приемов «продавцов подержанных автомобилей», чтобы устанавливать содержательные, эмоционально ориентированные связи. Неудивительно, что эти стратегии продаж действительно работают: в прошлом году клиенты Джеффа, прошедшие тренинг по продажам в сфере жилой недвижимости, продали жилую недвижимость на сумму более 25 миллиардов долларов. Если вы менеджер по продажам или руководитель, ищущий способы увеличить прибыль, улучшить обучение своей команды или просто «выйти на новый уровень» на текущем рынке, методы обучения лидерству Джеффа помогут вам в этом. УЗНАЙТЕ БОЛЬШЕ. ЗАРАБАТЫВАЙТЕ БОЛЬШЕ. ПОЛУЧАЙТЕ БОЛЬШЕ ЖИЗНИ! - - - - - - 00:00 Как выглядят поверхностные проблемы? 00:50 Отличные продавцы копают глубже 01:10 Вам когда-нибудь попадался врач, который просто кивает? 01:50 Вот как выглядят поверхностные проблемы 02:15 Что именно расстраивает? 02:47 Ситуация ухудшается? 03:19 Кто расплачивается за эту проблему? 03:52 Мы стремимся улучшить жизнь тех, кого любим #продаживновомдоме #обучениепродажам #советыпопродажам