Microsoft Canada изнутри: как стать передовой компанией по продажам с помощью ИИ, Эхсан Юсеф, виц... скачать в хорошем качестве

Microsoft Canada изнутри: как стать передовой компанией по продажам с помощью ИИ, Эхсан Юсеф, виц...

Все говорят об ИИ в продажах. Но каково это — руководить современной организацией продаж, работающей на его основе? Эхсан Юссеф, руководитель отдела продаж для малого и среднего бизнеса и каналов продаж в Microsoft Canada, 20 лет помогал командам адаптироваться к постоянным изменениям, а теперь он трансформирует методы продаж своей организации в эпоху ИИ. В этом выпуске Эхсан рассказывает, что значит работать в передовой компании, внедряющей ИИ во все процессы, от планирования и поиска клиентов до взаимодействия с клиентами. Он рассказывает, как его команда оценивает «окупаемость инвестиций», как они укрепляют доверие к ИИ у сотен продавцов и почему каждому руководителю необходимо подавать пример и самостоятельно использовать эти инструменты. Управляете ли вы отделом продаж, экспериментируете с Copilot или пытаетесь понять, какое место ИИ занимает в вашем бизнесе, эта беседа даст вам чёткое руководство по воплощению стратегии в действия. ⏱️ Временные метки 00:00 – Вступление 01:58 – Что такое «пограничная фирма» в продажах? 05:07 – Измерение опережающего показателя: время клиента 10:28 – Центры сотрудничества, «сантехника» и поддержка решений, разработанных гражданами 16:30 – Расчет рентабельности инвестиций во время 17:41 – Пограничные и традиционные продажи; Перепроектирование процессов 21:48 – Формирование доверия и формирование новых привычек с помощью ИИ 28:05 – Уроки лидерства, основанные на быстрых изменениях 30:32 – Истории клиентов: Келоуна, Берлингтон, здравоохранение 34:05 – С чего начать: пилотные проекты, центры разработки и 3 фазы (компаньоны → агенты → агенты, управляемые людьми) 40:34 – Главный совет Эхсана по повышению производительности с Copilot 📌 Использованные ресурсы Центр передового опыта Microsoft по ИИ (COE): https://learn.microsoft.com/en-us/azu... Microsoft Purview Data Security: https://www.microsoft.com/security/bu... Эхсан Юссеф в LinkedIn:   / ehsan-youssef   📬 Понравилась эта беседа? Подпишитесь на канал «Использование ИИ для повышения продуктивности»: https://samuelboulangerai.substack.com/ Свяжитесь со мной в LinkedIn:   / samuelboulanger   Посетите мой сайт: samuelboulanger.com