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Aprenda estimar META DE VENDA na PRÁTICA para seu pequeno negócio

Para quem não sabe o quanto precisa vender, qualquer venda serve. Por isso, é tão importante ter meta de venda, que não pode ser um número aleatório e chutado. A meta precisa casar com a situação financeira do seu negócio. Por isso, você precisa estimar a meta de venda baseada em duas perguntas: qual o mínimo que é necessário vender para não ter prejuízo? Quanto é preciso vender para alcançar o lucro desejado? Para responder essas duas perguntas você precisará descobrir a margem de contribuição do seu negócio. De modo simples, margem de contribuição é o preço menos os custos variáveis. Ou seja, se eu vendo um produto por R$100 e entre impostos, taxa de cartão, mercadoria comprada para revender e embalagem totalizam R$50, a margem de contribuição será os outros R$50. Em outras palavras, a cada venda, 50% ajudará a pagar as despesas fixas do negócio e proporcionar lucro. Caso queira se aprofundar mais no assunto, recomendo que assista esse vídeo:    • Margem de contribuição e ponto de equilíbr...   1) Qual o mínimo que é necessário vender para não ter prejuízo? Basta pegar o total das despesas fixas e dividir pela margem de contribuição. Se, por exemplo, as despesas fixas totalizam R$10.000 por mês e a margem de contribuição for os 50% comentados anteriormente, então você precisará vender R$20.000, sendo R$10.000 para pagar os custos variáveis e R$10.000 para pagar as despesas fixas. Ou seja, essa deverá ser a meta mínima de venda do seu negócio. 2) Quanto é preciso vender para alcançar o lucro desejado? Para descobrir o resultado, você precisará fazer a seguinte conta: despesas fixas / (% margem de contribuição - % lucro esperado). Usando os mesmos dados anteriores e supondo que o lucro desejado seja de 20%, então será necessário vender R$33.333,33. Desse montante R$16.666,66 será para pagamento dos custos variáveis, afinal como suas vendas aumentariam esses custos também aumentariam, R$10.000 para pagamento das despesas fixas, que permanecem as mesmas, e R$6.666,67 de lucro (que correspondem aos 20% do total do faturamento de R$33.333,33). Ou seja, essa é a meta de venda a ser alcançada no seu negócio. Só valem algumas ressalvas: O lucro esperado/desejado precisa ser realista com o cenário do mercado. Caso contrário, a meta de venda ficará extremamente alta e, além de ser difícil alcançá-la, será também desmotivante. Só descobrir a meta não é suficiente. É necessário que ela seja convertida em um plano de ação a fim de alcançá-la. Nesse ponto, não deixe de contar com boas estratégias de marketing. É necessário rever a margem de contribuição de tempos em tempos para que melhorias sejam feitas. Assim como é preciso saber quais são os produtos ou serviços com melhor margem, sendo possível criar estratégia de marketing específicas para esses determinados produtos/serviços. Melhorar a sua margem é o mesmo que dizer que a sua meta de venda pode diminuir ou que seu lucro pode aumentar. Interessante né? Se sim, me deixe saber nos comentários. E caso queira ajuda no financeiro do seu negócio, me chame nesse WhatsApp: https://api.whatsapp.com/send?phone=5...