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Business B2B : comment générer des rendez-vous qualifiés

Dans cet épisode d’On Jase Business, je reçois Hugo Berger, fondateur d’Atelier B2B, une entreprise spécialisée en prospection téléphonique et multi-canal pour aider les entreprises à générer des rendez-vous qualifiés. On parle notamment de : 📞 La prospection téléphonique en 2026 : pourquoi le téléphone fonctionne encore (et même mieux qu’avant) quand il est bien utilisé. 🎯 La prospection dynamique : combiner appels, courriels, médias sociaux et même envois postaux personnalisés pour attirer l’attention des décideurs. 🧠 Influence vs manipulation : vendre avec intention et valeurs, créer une vraie connexion humaine plutôt que pousser une offre. Hugo partage une vision claire : 👉 vendre est une responsabilité, pas une intrusion 👉 la conversation humaine a plus de valeur que l’automatisation 👉 la constance et la méthode font toute la différence On aborde aussi le réseautage (BNI, événements d’affaires), l’importance des valeurs en entreprise et même son autre projet, Télétravail Academy, qui accompagne les organisations dans l’optimisation du télétravail (volet légal, santé-sécurité et technologie). Un épisode concret pour les entrepreneurs B2B, les dirigeants et tous ceux qui veulent générer plus d’opportunités sans tomber dans la vente agressive.