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利益が安定してきた社長たちへ ～次の一手を打たないと衰退が訪れる～

#ビジネス衰退　#経営　#人材　#コンサル うえうちたかゆきチャンネル    / @takayukiueuchi   アルクス株式会社　YouTubeチャンネル    / @arcusosaka   集客プラットフォーム　 集客や営業力強化、利益増大計画、ブランディング、プロモーション　 『あなたの会社がもっと儲かるようにする会社　 アルクスへのお仕事の依頼はこちらまで』　　☞　 https://arcus01.com/ 　　　　　　新しい考え方をお伝えします。無料相談もお気軽にご活用下さい。　 ↓ ⇩ ⬇️ ⤵︎ ⏬　⇅　 【上内隆之　アルクス　とLINEで友達になりませんか？】（うえうちたかゆき）　 　🧑‍💼友達になっていただいてお気軽にまずは無料相談して下さい。 　きっと道が開けてきますよ。 　いろいろな情報を余すことなくお届けできます。😄 　　　　　　　↓↓↓ 　　　https://lin.ee/rAOerCo お仕事のご依頼・ご相談はこちらから 　[email protected] ――――――――――――――――――――――― はじめまして。アルクス株式会社の上内隆之（うえうち たかゆき）です。 私は中小・零細企業の経営者のみなさまに向けて、マーケティングや 経営のサポートを行っています。「もっと集客をしたい、もっと売上を伸ばしたい、 もっと良い人材を採用したいが、どこから手をつければいいかわからない」 「今は良いんだけど経営の先行きに不安を感じていて相談できる人がほしい」 そんなお悩みをお持ちでしたら、ぜひ私にご相談ください。 ◎これまでのサポート実績 ◎・新規顧客獲得のためのマーケティング戦略立案 　・既存顧客のリピート率向上施策 　・チームビルディングや組織活性化のアドバイス など 企業の状況に合わせて、効果的なサポートを行っています。 いっしょに会社を成長させるため、まずはお気軽にお問い合わせください。 私の関わった企業様は９５％以上が　過去最高利益になっています。 ４０社ほどお付き合いして、現在まで２社だけ合わなかったので打切りに なってしまいましたが、それは『社内を何も変えずに業績だけを上げたい』という とんでもない難題だったのです。流石に、それは私もどうすることもできず 打ち切りとなりましたが、もしあなたがある程度の軍資金があって　もっと売り上げ もっと利益という思いと覚悟がある方であれば、必ず過去最高売上を叩き出させて いただきます。 ――――――――――――――――――――――― ▼お気軽にお問い合わせやご相談をして下さい。 何か一つでもお役に立てることがあれば幸いです。今後ともどうぞよろしくお願いいたします。 私、上内隆之がこの年まで生きてきたノウハウや経験などを活かしてあなたのビジネスや日常で起こることをなどを一緒にシェアできるチャンネルにしたいと思っていますので、ぜひご覧ください。 私は不動産業や建築業を30年以上やってきた経験を元に時にはパパの顔やスケベなおっさんの顔も出しつつ、コンサルタントとして企業さんのお手伝いをして真剣に生きている姿をお届けできればと思っていますので、温かい心で見守っていただければ幸いです。 YouTubeチャンネル登録の方もお忘れなく・・・ こちらから　☞   / @takayukiueuchi   私が工務店さんや不動産会社の立場として、発信しているチャンネルです。 『住まいと暮らしを学ぶ　ばるチャンネル』　 こんな感じを動画を作りませんか？という参考動画です。 ぜひ参考にして下さい。    / @arcus1   📝上内隆之プロフィール📝 ■うえうちたかゆきのプロフィール🏠 1972年11月23日生まれ　 　アルクス株式会社 1990年　地元の不動産業者へ就職 1994年　三井住友トラスト不動産　 2003年　大阪府吹田市にて　不動産&建築会社を開業　代表取締役に就任 2019年10月18日付　会社倒産 その後、不動産賃貸会社の立て直し３社・不動産売買仲介の会社のコンサル６社・工務店の集客コンサル&集客広報運営１０社・全国FCの立ち上げと80店舗まで拡大・中古車販売コンサル・レンタカービジネスコンサル・レンタカー無人化の仕組み化・ホテル集客コンサル・ホテル運営コンサル・人材採用コンサル３０社・社内活性化コンサル４０社　etc 他にももっといろいろなことで企業様のお手伝いをしています。 要するに長く生きてるのでいろんな事が見えるし、解るのです。 高学歴や大手コンサルなどの経験は一切ありませんが、実践型のリアルにすぐに成果が出るタイプの助言者・企業の軍師だと思ってご用命下さいませ。成果が出ない場合はすぐに切ってもらってOKです。　ちなみに今まで２社に切られてしまった経験があります。が、理由が奥様が『高い報酬を払って、社員らとしゃべるだけなんてもったいないから』と言う理由でした。笑　 経営のことが解らない奥様の意見を聞いて会社を混乱させる経営者って結構多いのですが、 絶対に会社をよくすることはできません。家族経営で奥様の温かい意見も時には良いと思います。あったかいですからね。でも、優秀な社員から辞めていくのが常　 社長はたまにしか来ない奥様の意見など会社に持ち込むべきではないです。と余計な話でした… ------------------------ #転職 #内定 #未経験 #退職 マーケティング・マネジメントとは、会社のマーケティングのプロセスなどが正常に機能しているかの仕組みづくりです。 マーケティングってどういうことなのか？ マーケティングって、売れる仕組みの構築を行うことです。要するに、顧客が何を求めているのか？のニーズを分析し、分析の結果でサービスや商品をアップデートしたり、広告や宣伝　つまりそれをどのように伝えるか？を見直して、もっと買っていただくように創意工夫をするという関連活動をマーケティングと呼びます。 マーケティング　＝　「ふと問合せをもらったお客様にファンになってもらい、より高いサービスを提供し、より高い利益を得るためにパワーアップし続けるための企業活動」と言えます。 3つのマネジメント 企業が顧客を獲得していくマーケティング戦略には、以下の3つのマネジメントが必要となります。 マーケティング・マネジメント（市場戦略） イノベーション・マネジメント（製品戦略） プログラム・マネジメント（企業戦略） 顧客を獲得し利益を上げるには、市場と製品を吟味した上で、それぞれのポテンシャルを最大限発揮できるように企業戦略を練るという流れを踏まなければなりません。 マーケティング計画と予算管理 マーケティング計画において重要なのは、できるだけ具体的な計画を立てること。短期・中期・長期それぞれの計画を細かく設定しなければなりません。 計画はただ作成すれば良いというわけではなく、現実的な数値を設定することが大切です。現実離れした計画では、プロジェクトメンバーのモチベーション低下にも繋がるため注意しましょう。 マーケティング情報システム マーケティング計画においてはできるだけ具体的な計画を立てることが重要ですが、そのためには競合他社の動向や商品の販売状況、市場環境などの情報を迅速かつ正確に収集しなければなりません。 マーケティングに有効な情報を得るためには、情報システムをきちんと整備しましょう。 マーケティング組織 マーケティングの計画と情報システムを円滑に運用するためには、実行してくれる人材や組織が必要です。マーケティング組織として仕組みや評価方法を設定し、マーケティング戦略に反映させましょう。 マーケティング・マネジメントは、以下の6つのプロセスをもとに進められます。 1. 市場調査 2. 市場細分化 3. 市場選定 4. ポジショニング 5. マーケティング・ミックス 6. マーケティングの実行・評価 以下でそれぞれのプロセスについて確認していきましょう。 調査分析 最初のプロセスとして、現状の調査分析を行います。自社環境の分析や市場環境の分析はもちろん、マクロ環境や競合の分析も必須です。 「PEST分析」「3C分析」「VRIO分析」「SWOT分析」などが代表的な手法としてあげられるでしょう。 市場細分化・選定（STP分析） 市場細分化・選定では、STP分析で市場を明確化していきます。STPとは以下の3つのプロセスです。 S：セグメンテーション T：ターゲティング P：ポジショニング セグメンテーション セグメンテーションでは、市場を顧客層や顧客ニーズ、購買プロセスなどで細分化し、分析していきます。 ターゲティング ターゲティングは、細分化して分析した結果から、自社が展開すべきセグメントを選択するプロセスです。自社の強みなどから優位に立てるかを分析し、参入すべきかを検討します。 ポジショニング ポジショニングでは、自社の製品やサービスが顧客のニーズを満たしているか、他社製品とはどう異なるかなどといった点から、選んだセグメントの中でどの位置づけを取るべきかを検討します。 マーケティング・ミックス（4P分析） マーケティング・ミックスは4P分析とも呼ばれています。4Pとは、Pから始まる以下の4つの単語です。 プロダクト（製品） プレイス（流通） プライス（価格） プロモーション（販売促進） 以下でそれぞれについて簡単に確認していきましょう。 プロダクト（製品） どのような製品やサービスを市場展開するか検討します。顧客のニーズを満たした上で、他社との差別化も叶うようなものを考えなければなりません。 プレイス（流通） 製品やサービスが顧客に届くまでの流通経路についても検討が必要です。実際に店舗を運営する場合にはどのような立地か、Webサイトも作成するのか、既存サービスも活用するのかなどを整理します。 プライス（価格） 展開する市場にどのような価格帯で製品やサービスを提供するか検討します。買い切り型にするのか、あるいはサブスクリプション型を採用するのかなど、販売方法や支払い方法についても同時に検討しましょう。 プロモーション（販売促進） 販売促進では、顧客に認知購入してもらうための営業や広告運用の方法を検討します。費用対効果を分析した上で、最大限利益を出せるように最適な方法を選択しなければなりません。 マーケティングの実行・評価 上述した手法により調査分析を進めた上で、マーケティングを実行します。 マーケティングは実行して終わりではなく、結果を測定・評価することも重要です。改善すべき点をピックアップして同製品の継続マーケティングとして修正するのはもちろん、自社のさまざまなマーケティングに活用しましょう。