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大耳窿的秘密：为何他们只在赌场出口等赌徒？

上一期视频讲过，赌博的边际效应是递增。这意味着赌徒赌的越多，他继续赌下去的边际效率越高，他的需求欲望就越大，他赌最后一把的边际效就最高。这与吃饭正好相反，吃饭的最后一口的边际效率最低。赌徒想继续赌下去，他的隐讳越来越大，他继续赌下去的边际希望在递增。但可惜的是，每个人的自有资金都是有限的，赌着赌着，自己的钱就可能会用完，于是便萌生了借钱赌博的念头。 这个看上去荒唐的念头，对赌徒来说实则是理性。他基于赌徒对自己的边际上评估和成本收益分析，假定赌徒此前用自己的钱已经输掉了10万，现在他又借了5万来赌。由于边际效应递增的作用，这五万给赌徒创造的总效用并不小于前面十万创造的总效用。假定赌徒初始的10万与后面借来的5万所创造的总效用相等，那么赌徒对这五万借款的可接受利息额的均衡点便是5万，这就是赌徒的需求价格，也就是利息率。换句话说，如果新增的5万投注能够带来10万的效用，那么这多出的5万便表现为一种或多或少可以看作是赌徒的消费者剩余的东西。这个消费者剩余就是高利贷利息的源泉。 换言之，赌徒之所以接受高利贷，是因为在边际上递增的情况下借来的钱所创造的新增效用，大大高于赌客促使自己腰包里的钱为其带来的效用，这个超过的效用就是大龙之高利的来源。从所收集的大龙借贷的材料来看，从未发现一个这样的案例。仔仔早晨起来一分钱没有，先找大耳聋，然后进赌场。相反，所有的大耳聋借贷案都是赌徒先用自己的钱赌上一针，输光了，然后才去找大耳聋。大耳聋当然比我们更清楚这一点。因此一个有趣的现象便是早期在澳门回力娱乐场边上的天桥电梯口，全天候聚着一群大耳聋。电梯一上一下，大耳对所有上天桥的人，可能是从赌场出来的人逐一询问，今天手气怎么样啊，是否需要帮助啊，我们借贷公司是有名有姓啊等等。而对下天桥的人，可能是进赌场的人，则一律不问。 大龙比我们有经验，他们知道赌客未进赌场时的赌瘾很小，赌瘾是在赌场赌博实践中被不断激发而膨胀。或者用经济学的语言说，赌客未进赌场时赌博的边际效用很低，而在赌博实践中不断递增。所以大耳聋不是到赌场的进口，而是到赌场的出口去寻找猎物，因为只有在那里，才能找到真正的赌，火中烧，欲罢不能，边际效用更高，因而对借钱有很高的需求价格，愿意支付高额利息的猎物。这个事实有力地验证了前面所说的先用自己的钱赌输光后再借钱的操作。 有人用大耳聋风险高，坏账率高来解释为什么大耳聋必须以汇率放款，这个解释毫无经济学价值。大龙是经纪人，如果可以以1%万的利率放款谋利，他绝对不会以9%千9。以他自己的风险、坏账率乃至其他成本，可以解释他这门生意的底线条件，但不能解释他的发财欲望以及实际的市场利率。如果债债接受不了高利贷，那么任凭大龙的风险再高，坏账率再高，生意也做不成。需求分析是理解高利贷市场的关键。那么本期视频到这里就结束，喜欢本期视频的朋友欢迎点赞加关注，敬请期待下一期的视频，谢谢大家。