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CÓMO NEGOCIAR PRECIOS EN LA VENTA B2B

¿Cada vez que un cliente dice “necesito mejor precio” sientes que la conversación te arrastra directo al descuento? En este video te muestro por qué negociar en la venta B2B no significa bajar el precio, y cómo estructurar la conversación para cerrar más y proteger margen. Verás un método claro en 3 pasos: ◾ Abrir bien la negociación (anclar y marcar el marco). ◾ Controlar sin ceder (distinguir demanda vs necesidad y recuperar el control con preguntas). ◾ Intercambiar, no regalar (concesiones con contrapartida, siempre). Si tus negociaciones acaban en presión, descuentos o “afilar el lápiz”, el problema no es el precio: es el método. 📌 Si quieres dominar negociación y cierre en B2B (sin regalar margen), revisa el Curso de Negociación y Cierre B2B de Ventas de Alto Octanaje: https://www.ventasdealtooctanaje.com/... 📌 Lee nuestro artículo "Saber argumentar el precio: Una clave para el cierre de la venta" : https://www.ventasdealtooctanaje.com/... #VentasB2B #Negociación #NegociacionB2B #CierreDeVentas #CierreB2B #VentasConsultivas #Ventas #Sales #SalesNegotiation #B2BSales #Pricing #EstrategiaComercial #Margen #Rentabilidad #Objeciones #ValueSelling #KAM #VentasIndustriales