Экономика бесплатного: когда ноль ломает ценовую кривую скачать в хорошем качестве

Экономика бесплатного: когда ноль ломает ценовую кривую

В этом эпизоде ​​подкаста Mostly Growth Кайл Пояр, Си Джей Густафсон и Бен Хиллман разбирают экономику и психологию «бесплатного», объясняя, почему переход от бесплатного к даже 0,01 доллара коренным образом меняет поведение. Они рассматривают модели freemium, бесплатные пробные версии, обратные пробные версии, продукты без ограничений доступа и пробные версии с оплатой кредитной картой, делясь реальными показателями конверсии и компромиссами на уровне финансового директора между привлечением клиентов и выручкой. Вывод: «бесплатное» — это не одна стратегия, а набор рычагов, которые должны соответствовать тому, что вы оптимизируете. — СПОНСОРЫ: HockeyStack — это платформа искусственного интеллекта для современных команд, занимающихся выводом продуктов на рынок, которая объединяет данные о продажах, маркетинге и клиентах в единую систему действий. Благодаря агентам ИИ, которые ищут потенциальных клиентов, поддерживают торговых представителей, улучшают прогнозирование и автоматизируют уже работающие процессы, HockeyStack помогает командам двигаться быстрее, не гадая на кофейной гуще. Компаниям, таким как RingCentral, Outreach, ActiveCampaign и командам из списка Fortune 100, доверяют RightRev — узнайте больше на https://www.hockeystack.com RightRev — это автоматизированная платформа для учета доходов, созданная для современных моделей ценообразования, таких как ценообразование на основе использования, пакетные предложения и обновления в середине цикла. RightRev позволяет компаниям масштабировать монетизацию без замедления закрытия сделок или соблюдения требований. Для RevRec, который обеспечивает рост, посетите https://www.rightrev.com Tropic — это интеллектуальное решение для управления расходами, которое объединяет ваши данные и процессы расходов в единое предложение, обеспечивая аналитические данные и возможность принятия решительных мер. От выявления скрытых возможностей оптимизации до автоматизации сложных рабочих процессов закупок и предоставления вам лучших рыночных данных для поворота переговоров с поставщиками в вашу пользу, Tropic сочетает интеллектуальные аналитические данные с реальным человеческим опытом, чтобы вы всегда были на шаг впереди. Посетите https://www.tropicapp.io/mostlymetrics, чтобы узнать больше. — ССЫЛКИ: Mostly Metrics: https://www.mostlymetrics.com CJ в LinkedIn:   / cj-gustafson-13140948   Growth Unhinged: https://www.growthunhinged.com/ Kyle в LinkedIn:   / kyle-poyar   Slacker Stuff: https://www.slackerstuff.com/ Ben в LinkedIn:   / slackerstuff   https://pubsonline.informs.org/doi/10... https://www.sciencedirect.com/science... https://x.com/samwhoo/status/20075909... https://techcrunch.com/2026/01/29/guy... — СВЯЗАННЫЕ ВЫПУСКИ: От Credit Karma до Notion: финансовый директор Рама Каткар о руководстве финансами на всех этапах роста Сцена    • From Credit Karma to Notion: CFO Rama Katk...   — ВРЕМЕННЫЕ МЕТКИ: 00:00:00 Личные истории о бесплатном 00:02:38 В основном о росте 00:03:01 Почему «бесплатное» меняет поведение потребителей 00:04:30 Психология бесплатного ценообразования и продвижения 00:06:10 Почему «бесплатное» работает по-разному в B2B и B2C 00:08:12 Бесплатные пробные версии против модели «фримиум»: ключевые различия в монетизации 00:09:04 Кредитные карты, бесплатные пробные версии и тревога финансовых директоров 00:09:21 Спонсоры — HockeyStack | RightRev | Tropic 00:13:02 Обратные пробные версии и стратегия Calendly 00:15:39 Бесплатные продукты без ограничений и внедрение без трения 00:18:17 Математика бесплатных воронок продаж и утечка конверсий 00:20:31 Почему небольшие увеличения конверсии важны в моделях Freemium 00:21:25 Платные подписки на рассылки, ограничения по электронной почте и компромиссы в монетизации 00:23:50 Как собирались данные о конверсиях в Freemium 00:24:49 Почему бесплатные пробные версии по-прежнему популярнее, чем Freemium 00:27:36 Когда Freemium работает: сетевые эффекты и накопление стоимости 00:29:14 Выбор продолжительности пробных версий и что ограничивать в Freemium 00:31:11 Разработка Freemium с учетом потребностей пользователей и крайних значений конверсии 00:33:25 Кредитная карта Пробные версии: более высокая конверсия против пользователей более низкого качества 00:35:08 Сравнение модели Freemium, бесплатных пробных версий и пробных версий с ограниченным доступом 00:36:22 Выбор правильной модели Freemium для этапа развития вашей компании 00:37:43 Упадок StackOverflow в эпоху ИИ 00:38:35 Проблема монетизации ИИ у Apple и неопределенность в отрасли 00:40:29 Благодарности #mostlygrowthpodcast #pricingstrategy #freemium #productledgrowth #SaaSMonetization