Руководители технологических компаний: ИИ навсегда изменил SaaS (не отставайте) скачать в хорошем качестве

Руководители технологических компаний: ИИ навсегда изменил SaaS (не отставайте)

В этом выпуске генеральный менеджер a16z Мартин Касадо беседует с генеральным директором Metronome Скоттом Вуди, чтобы разобраться, как ИИ фундаментально меняет ценностное предложение программного обеспечения и почему это изменение требует переосмысления традиционной бизнес-модели SaaS. Они исследуют, как в эпоху облачных технологий ценность масштабировалась вместе с количеством пользователей, обращающихся к общей системе (например, Salesforce). Однако в эпоху ИИ ценность смещается к работе, которую программное обеспечение выполняет от вашего имени, автоматизируя такие задачи, как написание кода или решение заявок в службу поддержки. В результате старая метрика ценности «пользователи» заменяется «результатами», и это переворачивает с ног на голову способы монетизации компаний. В этой беседе подробно рассматриваются следующие вопросы: Какие новые модели ценообразования появятся в мире искусственного интеллекта? Почему биллинг на основе использования набирает популярность и где он становится прорывом? Как согласовать команды GTM и организации, занимающиеся работой с клиентами, с меняющимися метриками ценности. Стратегические советы для основателей SaaS-компаний по гибридным бизнес-моделям и разработке систем мотивации. Если вы продаете программное обеспечение, не пропустите эту дискуссию. Подпишитесь на всех в социальных сетях: Скотт Вуди   / scott-woody-21677121   Мартин Касадо https://x.com/martin_casado Узнайте обо всем, что a16z делает с искусственным интеллектом, включая статьи, проекты и другие подкасты, здесь: https://a16z.com/ai/ Рассматриваемые темы: 00:00 Введение 00:46 Что такое Metronome? 03:49 Проблемы и сложности биллинга 06:14 Биллинг на основе использования 09:07 Рост гибридных бизнес-моделей 11:02 Проблемы создания программного обеспечения для биллинговой инфраструктуры 15:23 Советы по стратегическому биллингу на основе использования 16:52 Согласование стимулов с клиентами 19:36 5 главных проблем для руководителей, рассматривающих биллинг на основе использования 21:09 Роль команд CS 21:55 Основные показатели ценности для клиента 25:15 Какие компании, занимающиеся разработкой программного обеспечения, перейдут на биллинг на основе использования? 28:19 Новые тенденции и рекомендации 31:12 Модели ценообразования, гибкость и изменения в ценообразовании 35:09 Динамика рынка, конкурентная динамика и расходы 36:48 Монетизация на волне ИИ 39:25 Как построить бизнес вокруг выставления счетов 🔔 Подпишитесь на канал a16z на YouTube, чтобы узнать больше обсуждений на стыке ИИ, программного обеспечения и стратегии стартапов.