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人人都需具備的銷售思維!台灣 IBM 總經理教你成交數十億訂單的業務哲學 ft. 台灣 IBM 總經理 李正屹 Nelson【查理的創業化合物】 скачать в хорошем качестве

人人都需具備的銷售思維!台灣 IBM 總經理教你成交數十億訂單的業務哲學 ft. 台灣 IBM 總經理 李正屹 Nelson【查理的創業化合物】 5 месяцев назад

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人人都需具備的銷售思維!台灣 IBM 總經理教你成交數十億訂單的業務哲學 ft. 台灣 IBM 總經理 李正屹 Nelson【查理的創業化合物】

你覺得只有業務需要銷售嗎?那就錯了!這集邀請到從金融轉戰 IT,從業務新鮮人做到 IBM 台灣總經理 ── 李正屹 Nelson。他不只拆解了 B2B 銷售的底層邏輯,更用「兩好三壞 (Why)」原則教你破解客戶心防、談成大單。現在,他也在天下學習推出自己的線上課程《銷售的修煉》 ✨李正屹 Nelson 銷售的修煉✨ #天下學習 #李正屹 #銷售的修煉 #業務哲學 💰輸入專屬折扣碼【查理300】再折300元 👉課程連結 https://lihi2.com/MY9yL 本集節目感謝「天下學習」贊助播出! Nelson 更在節目中分享自己一路從零開始、遭遇拒絕、練出韌性、如何面對砍價客戶、怎麼選擇願意長期合作的好客戶,不論你是業務、創業者、PM、還是創作者,都能從他身上學到如何用「成交地圖」搞定合作、建立長期信任關係,甚至把銷售力應用到人生每個場景,從面試、創業到談戀愛都能派上用場! 👉加入查理的 Line 社群,享有最新資訊及各種優惠! 👉這裡入群:https://lihi2.com/qtT9k 😍感謝超讚的錄音室場地 MicMind Studio,預約結帳時輸入折扣碼「charlie」可享9折優惠 👉這裡預約:https://lihi2.com/ii659 Outlines: 00:00:00 銷售是什麼?打破對業務的刻板印象 00:02:17 從金融轉職 IT 業務:李正屹的職涯轉折 00:05:24 初入 IT 業的挑戰與業務心態建立 00:08:13 成交第一筆訂單:銷售心法的起點 00:12:22 如何從基層業務做到 IBM 總經理? 00:15:59 業務能力關鍵一:擁有強大韌性 00:17:31 業務能力關鍵二:利他與誠信的價值 00:20:49 B2B 成交案例:Red Hat 合併後的三年大單 00:24:54 銷售技巧核心:良好三壞原則解析 00:27:27 客戶殺價怎麼應對?高階業務的談判策略 00:30:31 如何辨別值得經營的客戶類型? 00:33:35 遇到不適合的客戶該怎麼處理? 00:36:22 為什麼創業者要學會銷售思維? 00:38:31 IBM 的 B2B 銷售 SOP:成交地圖大公開 00:41:40 IBM 總經理的一日工作與管理節奏 00:45:24 為什麼開設《銷售的修煉》課程? 00:47:34 課程重點:打造實戰型銷售力 00:49:24 B2B 成交三要素:價格、產品與關係 00:52:24 誰適合學銷售?從創業者到職場人都該懂 00:55:54 為什麼銷售是各行業的關鍵能力? 00:57:01 銷售與財務的平衡:從談判走向營運思維 01:01:22 銷售力如何應用在生活中?面試與人際案例分享 01:02:33 量子電腦發展趨勢與 IBM 的未來佈局 01:05:14 本集總結與線上課程優惠說明 #IBM #銷售技巧 #業務力 #商業談判 #B2B銷售 ‪@charlies.insight‬ 👉 加入查理的 Line 社群 https://lihi2.com/qtT9k ❤️ 訂閱查理的創業化合物頻道:    / @charlies.insight   ❤️ 追蹤查理的創業化合物 IG:  / charlies.insight   ❤️ 來看查理的創業化合物粉專 :  / charlies.insight   ❤️ 追蹤查理本人的 IG:  / charlie819698   【 查理的創業化合物 Podcast 】 🎧 Apple Podcast:https://reurl.cc/dyOz7V 🎧 Spotify:https://reurl.cc/2j7MWr 🎧 KKBOX:https://kkbox.fm/0t0G9Y 🎧 YouTube:https://reurl.cc/Gnr6pp 合作來信: [email protected]

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