220 | Martin Hurych | Jak zastavit ghosting po discovery a dostat nákup zpět ke stolu скачать в хорошем качестве

220 | Martin Hurych | Jak zastavit ghosting po discovery a dostat nákup zpět ke stolu

Po dobrém discovery zavládlo ticho. E-maily zůstávaly bez odpovědi. Telefony bez reakce. Obchodní příležitost se přestala hýbat. Možná si říkáte, že za tím stojí vysoká cena. Nebo konkurence. Anebo to, že „teď na to zrovna nemají čas“. Jenže v naprosté většině případů je důvod úplně jiný. Nejistota na straně nákupu. A tu si často, nevědomky, vytváříme sami. Celý díl by mohl být o tom, jak si obchodníci sami zabíjejí rozpracované zakázky. Místo toho jdu až na dřeň toho, co se skutečně děje v hlavě nákupčího a buying group po discovery – a hlavně jak s tím pracovat, aby se obchod posunul dál V této epizodě rozebírám velmi prakticky:  🔸 Proč ghosting po discovery většinou není o ceně ani o konkurenci  🔸 Jak vzniká rozhodovací paralýza v buying group  🔸 Proč urgence, tlak a „víc informací“ fungují proti vám  🔸 Jak má vypadat discovery, po kterém má klient jasno – ne vy  🔸 Jak budovat důvěryhodnost bez kafíček, golfů a planých slibů Pokud prodáváte dražší, složitější řešení, máte dlouhý obchodní cyklus a nechcete dál nahánět zákazníky, kteří se vám po schůzce přestanou ozývat, tahle epizoda vám velmi pravděpodobně přehodí výhybku v tom, jak o obchodu přemýšlíte. ---------------------------------------------- Důležité odkazy epizody ---------------------------------------------- Odkaz na epizodu: https://www.martinhurych.com/post/gho... Martin Hurych | Founder @ Business Accelerator s.r.o.   / martinhurych   https://www.martinhurych.com Další odkazy na www.martinhurych.com/zazeh ---------------------------------------------- ⏰ Kapitoly ---------------------------------------------- 00:00 Úvod 03:37 Ticho po discovery nezpůsobuje cena ani konkurence 06:18 Váš produkt není to, co ve skutečnosti prodáváte 09:52 Jeden nadšený nakupující nestačí 12:00 Proč ticho nemusí znamenat nezájem? 13:42 Jak si obchodník buduje důvěru? 16:58 Jak vést diagnostický hovor, aby si druhá strana udělala jasno? 22:06 Jednoduchý framework, který brání ghostování 26:55 Co dělat, když se někdo z rozhodovací komise zasekne? 28:25 Checklisty místo improvizace 30:03 Závěr ---------------------------------------------- Akcelerace ---------------------------------------------- Pokud jste se právě zažehli pro vlastní akceleraci, mám tu pro vás 4 možnosti, kde začít... 🔸Přihlaste se k odběru newsletteru Můj notes https://www.martinhurych.com/muj-notes 🔸Připojte se do jedné z mých uzavřených skupin - B2B byznys start (pro začínající malé firmy a start-upy) a B2B byznys sféra (pro majitele a ředitele fungujících MSP). Sdílejte s ostatními svoje zkušenosti a získejte nové pohledy a know-how.   / b2bbyznysstart     / 12225657   🔸Přihlaste se na nejbližší B2B byznys networking, poznejte nové klienty, dodavatele či strategické partnery a rozšiřte si svoji sféru vlivu. https://www.martinhurych.com/b2b-byzn... 🔸Mrkněte na akcelerační nástroje zdarma. Pro začínající i pokročilé. https://www.martinhurych.com/nastroje 🔸Domluvte si hovor, kde společně probereme, jaká je pro vás nejlepší cesta vpřed. https://www.martinhurych.com/kontakt ---------------------------------------------- 🔗 Spojme se na sockách ---------------------------------------------- LinkedIn   / martinhurych   Facebook   / martinhurychcom   Instagram   / martinhurychcom   Twitter   / martinhurychcom   ---------------------------------------------- #martinhurychcom #zazeh #b2b #obchod #inovace #lide #byznyskouc #byznysmentor #byznysakcelerator