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Comment exporter aux USA selon un américain ? 🇧🇪

Depuis six ans, Stephen Mason, un avocat américain spécialiste en nouvelles technologies, guide les entreprises wallonnes dans leur parcours au Texas, en collaboration avec l'AWEX. Durant une récente mission organisée à Austin par l’AWEX et Wallonie-Bruxelles International, il a partagé son expérience précieuse, visant à aider les entreprises novices à naviguer avec succès sur le marché américain et à esquiver les erreurs courantes des débutants. Quels conseils pour exporter aux USA selon un américain ? Voici ses conseils à destination des belges de Wallonie ! 🇧🇪 [00:00] Introduction - L'importance de la Directivité Dans le marché américain, il est crucial pour les entreprises belges de privilégier la directivité plutôt que la politesse. Bien que les Belges soient réputés pour leur nature polie, une approche plus directe est essentielle pour réussir aux États-Unis. [00:10] Directivité vs Politesse Être direct est plus important que d'être poli sur le marché américain. Les entreprises belges, souvent très polies, peuvent rencontrer des difficultés à s'adapter à ce style de communication. [00:23] Partenaires de Confiance et Questions Difficiles Trouver des partenaires de confiance et être à l'aise avec les questions difficiles sont des facteurs clés lors de l'entrée sur un marché étranger. Exploiter les réseaux existants peut offrir des perspectives et des opportunités précieuses. [00:47] Utiliser les Relations Existantes pour l'Entrée sur le Marché Lors de l'entrée sur le marché américain, utiliser les relations existantes peut aider à trouver des partenaires appropriés et à acquérir des connaissances qui seraient autrement inaccessibles. Astuces Clés : Ne pas hésiter à poser des questions inconfortables pour apprendre ce qu'il faut savoir. Entrer sur un marché étranger via votre réseau est très avantageux. Wallonie offre un avantage avec l'AWEX, une entreprise bien établie ayant des relations commerciales et technologiques à long terme. Les entreprises entrant sur le marché américain peuvent utiliser les relations de l'AWEX pour trouver des partenaires et obtenir des aperçus du marché.