Vorwände oder Einwände? Warum Möbel- und Küchenhändler hier unnötig Aufträge und Umsatz verlieren. скачать в хорошем качестве

Vorwände oder Einwände? Warum Möbel- und Küchenhändler hier unnötig Aufträge und Umsatz verlieren.

In diesem Video erläutert Michael Renner, warum viele Möbel- und Küchenhändler am Ende eines Beratungsprozesses unnötig Aufträge verlieren, weil Vorwände und echte Einwände nicht sauber unterschieden werden. Im Fokus stehen die vier möglichen Szenarien, die nach einem Beratungsgespräch auftreten können von der klaren Kaufentscheidung bis zum scheinbaren Zögern des Kunden. Aus wirtschaftspsychologischer Sicht wird erklärt, warum klassische Einwandbehandlungstechniken keinen Kunden „überreden“ können, einen Auftrag zu tätigen, den er innerlich nicht tätigen will. Der entscheidende Hebel ist Vertrauen. Wer versteht, wie Vertrauen entsteht und wie Verkäufer auf die unterschiedlichen Entscheidungssituationen richtig reagieren, erhöht Abschlussquote, Umsatz und Planungssicherheit deutlich. Das Video richtet sich an Inhaber, Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Verkaufsleiter im Möbel- und Küchenhandel, die ihre Mannschaft befähigen wollen, Kaufentscheidungen sicher zu begleiten, statt wertvolle Aufträge an den Wettbewerb zu verlieren. Wenn Sie Ihren Vertrieb im Möbel- oder Küchenhandel nachhaltig verbessern möchten, Klarheit in Prozesse bringen und messbar mehr Umsatz und Ertrag erzielen wollen, dann melden Sie sich jetzt! In meinen Videos erhalten Sie praxisnahe Impulse rund um Vertrieb, Verkaufspsychologie und Führung im Möbel- und Küchenhandel. Ich zeige, warum viele Verkaufsprozesse heute nicht mehr wirken, wo Umsatz und Ertrag verloren gehen und wie Möbelhändler und Küchenhändler ihre Abschlussquote, Verbindlichkeit und Umsetzung im Verkaufsalltag messbar verbessern können. Die Inhalte richten sich an Inhaber, Geschäftsführer, Verkaufsleiter und Vertriebsleiter, die ihren Vertrieb strukturieren, Mitarbeiter wirksam führen und nachhaltige Ergebnisse erzielen wollen. Ihr kostenloses Strategiegespräch https://moebel-kuechen-consulting.de ► Interesse an der Verkaufsschulung für Küchen & Möbelhandel oder an einem Team-Training? Schreiben Sie mir – ich sende Ihnen Inhalte, Termine und Fördermöglichkeiten (BAFA). Sie finden uns auch auf: Linkedin:   / michaelrenner2   Instagram:   / renner_sales_excellence   Facebook:   / renner.michael.9   Xing: https://www.xing.com/profile/Michael_...