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Überzeugung - Mindset #2 Verkaufstraining Umberto Saxer

Überzeugung Mindset #2 Warum soll der Kunde kaufen und warum auch noch. Das ist Einstellung, Mindset. Die meisten Verkäufer wissen viel zu wenig genau warum der Kunde kaufen soll. Ich habe einen Kunden die verkauft Fitnessgeräte. Und die sind bei vielen Details sind sie besser und jetzt kommt der Kunde zum Beispiel und sagt, schauen Sie ich habe einen Anbieter der ist 30 Prozent billiger, ja, als sie. Und jetzt könnte man ja hingehen und in das Preisgespräch rein gehen und versuchen mit dem Preis runter zu gehen oder sonst etwas. Hingegen wenn ich weiß, warum der Kunde kaufen soll und wenn ich im Verkaufsgespräch die Kunden auch schon zu diesen Punkten hingesteuert habe, ich könnte zum Beispiel sagen, Herr Kunde, was bedeutet das für Sie, wenn Sie eines der größten Probleme im deutschen Sprachraum nämlich die Bevölkerung die nicht trainiert, mit diesem System viel mehr ansprechen und durch das viel mehr Leute in den Club kriegen und eine komplett neue Zielgruppe ansprechen, die bis jetzt nicht angesprochen haben. Was bedeutet das für Sie. Mit anderen Worten Wenn ich weiß warum der Kunde kaufen soll, dann geh ich auf so Einwände, wie zum Beispiel, zu teuer oder ich habe ein billigeres Angebot. Oder ich kaufe nur wenn Sie mir jetzt noch zehn Prozent Rabatt geben. Gehe ich im ersten Schritt gar nicht darauf ein. Ich gehe wieder auf das los was wirklich wichtig ist, nämlich die Kundennutzen. Und jetzt ist es deine persönliche Einstellung und da empfehle ich dir, geh hin und schreib dir einmal auf, warum soll der Kunde bei mir kaufen und nicht woanders. Und warum auch noch, und warum sonst noch, und warum ebenfalls noch. Und wenn dann Einwände kommen, dann halte dich an das. Auch bevor du zum Kunden gehst, mache dein Mindset so, deine Einstellung, ja der Kunde profitiert wenn er kauft. Umberto Saxer Training ↓ mehr Infos ↓ alle Inhalte ↓ Impressum ↓ ############################ ►►► Starten auch Sie durch, mit der Verkaufskybernetik® von Umberto Saxer. Gratis & ohne Verpflichtungen testen, anwenden und profitieren: https://verkaufskybernetik.com/eduno/ ############################ Hier noch ein Tipp: Abonnieren Sie doch gleich meinen YouTube-Kanal. Dann informieren ich Sie über meine neuesten Videos! ►►► Hier der Link zum Abonnieren: https://www.youtube.com/user/TopVerka... ############################ Über Umberto Saxer: Umberto Saxer ist Gründer der Verkaufs-Kybernetik. Er ist seit mehr als 20 Jahren Top-Verkäufer, Verkaufs-Leiter und Top-Verkaufs-Trainer mit Umsatz-Rekorden. In seinen Trainings lernen Sie Techniken, die ihm und vielen anderen Verkäufern den Verkauf enorm vereinfacht und zu Umsatz-Rekorden verholfen haben. Mittlerweile gilt er als der Trainer, welcher im deutschsprachigen Raum den Ton angibt. ►►► https://verkaufskybernetik.com/umbert... ############################ Impressum: https://verkaufskybernetik.com/impres...