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銷售｜做銷售行衰運的真相︱粵語中字

我的銷售技巧課程立即點擊👇 https://linktr.ee/paosotony ------------- 大家做銷售的時候，有沒有試過頭頭碰著黑呢? 就是無論你做什麼都好，客人就是不買；而你本身的銷售能力是沒問題的，因為過去你都創造過很輝煌的成績。那是不是因為市道不好？產品不好呢? 似乎也不是，因為其他同事都做得挺好；當你越想越不對勁的時候，最後唯一合理的解釋，就是自己在走衰運。那走衰運又怎麼辦呢? 可能有些人會去求神拜佛，當然什麼方法都可以嘗試。不過我本人並不迷信，所以本期我會以一個比較科學的方法，跟大家分析一個銷售人員，走衰運背後的真相。知道了這個真相，除了可以節省你求神拜佛的成本，還可以令你盡快走出銷售的低潮期。想知道就要完整觀看這一集節目。如果大家喜歡看籃球的話，都會知道有些球員有些時間會百發百中，怎樣射都射得進。這種情況有一個俗語去形容的，叫Hot Hand，即是手感很熱。一般情況之下，如果球隊之中出現一個Hot Hand的球員，隊友都會把球都交給他射，因為他們相信這樣做，會提高球隊的得分能力，甚至乎可以令球隊在比賽中勝出。但是有些心理學家就不同意這個現象，他們提出了一個The Hot Hand Fallacy 熱手謬誤。經過大量的數據搜集，他們發現一個連續投中三球的球員，和一個連續三球都投不中的球員，他們之間在第四球的命中率，是沒有很大分別的。這群心理學家認為，Hot Hand只是一個認知謬誤。每一次投籃都是一個獨立事件，進與不進都是基於一個獨立的或然率，跟你之前投不投得進沒有關係。情況有點像賭博，即使連開10次大，第11次開大的或然率其實都是一樣的；但是賭徒就偏偏認為，第11次開大機會會大一點。所以所謂的Hot Hand只是一些成功的事件，巧合地連續發生。在長期宏觀的角度，他們並沒有擺脫或然率。例如一個球員他投籃的命中率是40%，假設他連續投入四球，接下來他就會有六球不入；而如果他接下來的六球都不入，即是說他已經連續12球不入，感覺上好像在走衰運。如果之後他又連入四球，大家又會以為他Hot hand，但其實他的命中率一直都是維持在40%。只是因為進球並不是平均分佈，造成了好運和不好運的錯覺。回到我們的主題，一個Sales有屬於他自己的成交率。同樣地成交與不成交的事件，並不是平均地出現。所以有時你會連續成交，亦都會連續不成交，當中其實都是或然率作怪。所以即使今日的你連續簽了幾張單，你的老闆、上司、同事，全部把你奉若神明都好，你都不需要過於自我膨脹。你就好像一個Hot Hand的籃球員一樣，好事巧合地連續發生；相反地當你連續好幾單生意不成交，你亦都不需要過度沮喪、自我懷疑，你不是在走衰運，不需要求神拜佛，你只是在玩一個或然率遊戲。所以既然背後主宰的元素是或然率，我們應該關注的是如何提升或然率，而不是對一些短期發生的事件，有過度的解讀或者反應。籃球員就要訓練自己的投籃技術，提升命中率；而作為銷售人員的我們，就要不斷精進自己的銷售技巧、專業知識，只要你的或然率提升、成交率提升，長遠來說你都是一個銷售赢家。不需要因為一時的走衰運，表現得太過患得患失！如果你認為這集節目對你有幫助的話，歡迎你留言、讚好、分享。而如果你想深入學習銷售技巧，亦都可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程給大家學習的。我們下次再見！ ------------- 前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括: 爆數－香港人的銷售天書 (2015) 爆數密碼 (2016) 告別單身銷售術 (2018) Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook) 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020) 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024) 當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB / paosogroup 官方網頁 https://www.paosotony.com/ 培訓查詢 [email protected] #銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

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