O que fazer se um cliente especial tem um fornecedor com um produto semelhante com preço mais baixo? скачать в хорошем качестве

O que fazer se um cliente especial tem um fornecedor com um produto semelhante com preço mais baixo?

Este é um dos pontos onde a filosofia do que pregamos aqui no RV faz todo o sentido. Quando as possibilidades do produto acabam, resta só você na frente do cliente para fazer algo e continuar no jogo. É neste ponto que começamos a separar os gestores e vendedores que fizeram o seu tema de casa. Nesta miniaula de gestão comercial de alta performance, o Instrutor-chefe do Ressignificando Vendas, Gustavo Campos, irá abordar os seguintes temas: Em muitas negociações, mais do que você imagina, o cliente não compra apenas o preço. Ele compra outras coisas junto, que acabamos, sem preparo e consciência, dando de graça, sem valorar. A única maneira de você ampliar a sua vantagem e conseguir mais negócios no mercado, sem baixar o preço do produto, ou aumentar o custo de marketing, é você se destacar como um profissional da área comercial. Como gestor, você tem que investir muito em você, para estar bem preparado, para depois conseguir conduzir com a equipe treinamentos e avaliações individuais, fazendo com que cada um da equipe também alcance o seu destaque individual junto aos clientes. Eu entendo aqui que se os clientes pedem somente preço, é que estão vendo somente 50% da proposta, ou seja, somente o produto. Falta enxergar o resto, que compreende o vendedor e a gestão comercial em que ele está inserido, que é de responsabilidade do líder comercial da empresa criar e manter. Entenda que não estou lhe julgando. Também sou vendedor e sei das dores do campo. Fui 9 anos representante comercial e ainda vendo todo o dia, há mais de 22 anos, os produtos das minhas empresas. Por isso que, me inserindo no jogo junto com todos, sei que se não fizermos nossa parte, o comprador fará de tudo para não ver. É melhor para ele e, assim, facilitamos a negociação para o comprador. Curta o nosso canal para receber diariamente uma super aula de gestão comercial de alta performance. Lembre-se também de acionar o "sininho" para ser avisado das aulas e temas que estão disponíveis. Para saber mais: Instagram:   / ressignificandovendas   Telegram (dicas em áudio diárias): https://t.me/ressignificandovendas_of... Youtube:    / ressignificandovendas