Почему компания, занимающаяся искусственным интеллектом, нанимает специалистов по развитию продаж... скачать в хорошем качестве

Почему компания, занимающаяся искусственным интеллектом, нанимает специалистов по развитию продаж...

Если это видео с Джоном оказалось для вас полезным и вы хотите масштабировать исходящий маркетинг, вам, вероятно, понравится моя рассылка Outbound Kitchen. Подписаться можно здесь: https://newsletter.outbound.kitchen/ --- Джонатан Чемуни — менеджер по выходу на рынок в ElevenLabs, где он за год увеличил долю исходящего маркетинга с 5% до 46% от общего объема продаж, работая с небольшой распределенной командой SDR. Ранее он создавал и возглавлял команды SDR в Intercom и Lattice. Его команда работает без должностных наименований, без ежедневных совещаний и без метрик активности, используя асинхронную коммуникацию в Slack и автономию, основанную на доверии. Мы обсуждаем: Почему компания, изначально использующая ИИ и имеющая 95% входящих запросов, решила создать команду SDR с участием людей вместо автоматизации всего процесса Как ElevenLabs определяет исходящие запросы (чистый холодный поиск + поддержка PLG) и почему это различие важно для расчета воронки продаж Почему кандидаты из финансового сектора и венчурного капитала превосходят опытных SDR — и процесс найма, который их отбирает Операционная система: никаких ежедневных совещаний, никаких обзоров воронки продаж, никаких должностных наименований, асинхронный Slack («военный Slack») Как SDR проводят демонстрации, ездят на встречи с потенциальными клиентами лично и посещают мероприятия в одиночку — один представитель пропустил President's Club ради CCW Berlin и вернулся с более чем 60 SQO SDR с ИИ, обрабатывающий входящие запросы на нескольких языках, при этом 78% решений принимаются без участия человека WhatsApp как канал поиска потенциальных клиентов в Европе и почему LinkedIn превосходит электронную почту Ссылки: Вице-президент по продажам ElevenLabs, Карлес Рейна: Внутри ElevenLabs Машина продаж с годовым доходом в 330 миллионов долларов и план 20-кратного увеличения вознаграждения для торговых представителей (модель 20-кратного увеличения базовой зарплаты до выполнения плана): https://www.thetwentyminutevc.com/car... Джонатан Чемуни в LinkedIn: linkedin.com/in/chemouny/ ElevenLabs: elevenlabs.io -- Когда будете готовы ⁠⁠📫 Подпишитесь на рассылку⁠⁠ https://newsletter.outbound.kitchen/ ⁠⁠ 👨‍🍳 Хотите работать со мной? Отправьте мне электронное письмо: bonjour@elriclegloire.com Свяжитесь со мной 📌 Свяжитесь со мной в LinkedIn   / elriclegloire   ⁠⁠🐦 Свяжитесь со мной в X https://x.com/elriclegloire -- Разделы: (00:00) Приветствие и настройка (00:25) Почему стоит нанимать SDR в сфере ИИ (01:45) Переход от входящих к исходящим звонкам (02:33) Определение исходящих звонков и воронки продаж (04:02) Профиль таланта и культура (06:21) Отсутствие должностей и глобальный найм (07:42) Быстрый процесс собеседования (11:32) Проверка знаний в области ИИ (13:43) Ролевая игра и обзор последовательности действий (15:19) Карьерные пути и роль SDR (18:52) Поддержка не связанных с продажами процессов Наём сотрудников (19:47) Производительность и исходящие звонки (24:42) Обсуждение полного цикла работы менеджера по работе с клиентами (26:05) Интенсивность корпоративной культуры и удалённая работа (28:05) Сокращение количества совещаний с помощью Slack (28:57) Автоматизация заметок в Slack (29:27) Коучинг в дороге (30:47) Стимулы и переход к исходящим звонкам (31:42) Современная квалификация и передача информации (33:50) Панель мониторинга метрик воронки продаж (34:40) SDR в полевых условиях (38:03) SDR проводят демонстрации (41:02) Демонстрации ИИ для привлечения клиентов (41:22) Инструменты ИИ и агенты входящих звонков (44:44) Уроки итерации и фокусировки (46:24) Холодные звонки и WhatsApp (49:49) KPI и обсуждение работы агента SDR