חוק הפיתוי במכירות, שכנוע והשפעה The Decoy Effect скачать в хорошем качестве

חוק הפיתוי במכירות, שכנוע והשפעה The Decoy Effect

חוק הפיתוי במכירות, שכנוע והשפעה The Decoy Effect 🏆🏆 אחד חוקי השכנוע החזקים ביותר במכירות, שכנוע והשפעה או במוניטיזציה מנצחת נקרא "חוק הפיתיון" או באנגלית The Decoy Effect, תוכל למצוא שימוש בחוק השכנוע הזה כמעט בכל אחת מכירות מוביל, או בכל חנות שתקנה בה. 👇👇 ומה חוק הפיתיון אומר? נסה לדמיין שאתה מבקר בקולנוע ומוצעות לך שתי אפשרויות לרכישת פופקורן טעים וטרי: האפשרות הראשונה היא פופקורן קטן במשקל 100 גרם, במחיר 3 דולר. האפשרות השנייה היא פופקורן בגודל כפול 2 במשקל וגם במחיר - 200 גרם, במחיר 6 דולר. מה היית רוכש? ומה לדעתך רוב האנשים ירכשו? אז מסתבר, שרוב האנשים יעדיפו את האפשרות הקטנה והזולה יותר במחשבה שהאופציה הגדולה יותר איננה אטרקטיבית במיוחד, זאת ועוד שייתכן ש-200 גרם פופקורן זו כמות גדולה שאין בה ממש צורך ומקסימום, תמיד יוכלו לרכוש עוד אחד. כאן בדיוק נכנס לתמונה חוק הפיתוי 👈 והוא משקף הטיה קוגניטיבית של הוספת אפשרות שלישית נוספת אשר תשפיע על הבחירה המקורית ותרגום לנו להאמין כי אפשרות אחרת, או יקרה יותר היא ״עסקה טובה״ ואטרקטיבית. במקרה של אפקט הפיתיון, נניח שנוסיף אופציה שלישית, האפשרות הראשונה היא פופקורן קטן במשקל 100 גרם, במחיר 3 דולר. האפשרות השנייה היא פופקורן בגודל כפול 2 במשקל ובמחיר - 200 גרם, במחיר 6 דולר. *והפעם, אופציה שלישית, פופקורן גדול כפול 3 במשקל 300 גרם, אבל במחיר קרוב לאופציה השנייה, סה"כ 7 דולר. בנתונים החדשים האלו, מה היית רוכש? ומה לדעתך רוב האנשים ירכשו? אז אתה כנראה צודק, הרוב הגדול של האנשים יבחרו את הפופקורן הגדול ב-7 דולר, גם אם ההעדפה הטבעית שלהם היתה רק פופקורן קטן. כמובן, שאף אחד לא ירכוש את הגודל הבינוני ב-6 דולר שהושם שם רק כפיתיון. לסיכום, אפקט הפיתוי, הDecoy אפקט אומר שהכנסת אופציה שלישית, במקרה זה של פופקורן בגודל בינינו במחיר לא שווה, נועדה להשפיע על תהליך קבלת ההחלטות וליצור אטרקטיביות למוצר שאתה מבקש לקדם. 🤩🏆 חפשו בחנויות וברשת את אפקט הפיתיון ותגלו שהוא מופיע כמעט בכל מקום, ומשפיע על תהליכי קבלת ההחלטות שלנו ברכישה. באסטרטגיה נכונה וביישום נכון של אפקט הפיתיון, תוכלו גם אתם להשפיע על שיטות מכירה והשפעה של מוצרים, שירותים וכמובן – לבנות מוניטיזציה מנצחת ולהגדיל משמעותית את הרווחים! רוצים לדעת עוד על שיטות תמחור, טכניקות מכירה ומוניטיציה מנצחת - וללמוד איך עושים את זה נכון?👍 צרו קשר 👈 הצטרפו עכשיו לסדנת "סודות הכלכלה ההתנהגותית" בהנחיית משכוכית ייעוץ והדרכה. משכוכית - ייעוץ, סדנאות והדרכה 072-2500344 https://bit.ly/3IFv4R3 ‪@shenhav‬