Rentabilidad real de venta de un producto y Forecast | UNIR OPENCLASS скачать в хорошем качестве

Rentabilidad real de venta de un producto y Forecast | UNIR OPENCLASS

http://www.unir.net/empresa/master-re... ¿Cómo se deber calcular la rentabilidad real de la venta de un producto, cómo se debe gestionar esta venta y cuáles son las técnicas para alcanzar la mayor rentabilidad? En esta sesión se explicarán qué es el Upselling, Crosselling o Downselling, como técnicas muy utilizadas en el Revenue Management para conseguir el objetivo de ofrecer el producto correcto al cliente adecuado en el momento adecuado de compra para el momento adecuado de disfrute del servicio y al precio más oportuno. En este sentido, adecuar el precio de venta de las habitaciones de los hoteles, por ejemplo, a las necesidades del mercado para intentar vender siempre al mejor precio, y las variables a tener en cuenta son varias siendo las más importantes; la disponibilidad, la competencia, el cliente, y el momento en el que se consuma el producto o servicio. De la mano de Jaume Vidal, actualmente Global Director de Revenue & Plan Comercial del Barceló Hotel Group. Ha desarrollado su actividad como CEO - Founder - SUNNYJOBS.EU – “startup”, como Director del área de Economía de CAEB-CEOE-CEPYME así como Auditor en KMPG y Consultor en Deloitte & Touche.