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【第4回勉強会】顧客に価値提供できる最も有効な売上データの活用方法

第4回勉強会は、製薬会社の販売戦略をテーマに開催しました！ 製薬会社は長い年月と莫大な費用を掛けて、社会に貢献できる新しい医薬品を創出しておりますが、その費用を回収・獲得するためには自社医薬品の売上を最適化していかなければなりません。 そして、その売上最適化のためには適切な販売戦略を行うことが求められ、また、それを実行することで、本当にその医薬品を必要としている医療従事者や患者さんに届けることができます。 果たして、これらの目的を達成するためには、どのような販売戦略が必要になってくるのでしょうか。今回の勉強会はそのあたりにフォーカスを当てています！ 演者：岡崎倫夫さん（S.I Lab 代表） ▼チャプター 0:00:00　オープニング（上村CCOより講師のご略歴紹介） 0:01:51　イントロダクション 0:30:03　医薬品ビジネスを再検証する 0:36:36　これからの医薬品マーケティングプランニング 1:32:27　Q&A①「シェアの対象の考え方は？」 1:34:55　Q&A②「ランチェスター戦略はファーストインクラスの製品でも使えるか？」 1:37:54　Q&A③「SMARTメソッドのコール数は施設別に設定するのか？」 1:41:36　Q&A④「メールの送信数や開封率にも今回の戦略は活用できるか？」 1:43:55　Q&A⑤「相対的にコール数を増やす際の基準は？」 1:46:18　Q&A⑥「新しいセグメンテーションとターゲティングを考える際のポイントは？」 1:51:11　Q&A⑦「ベストプラクティスをデジタルで活用できるか？」 1:55:27　Q&A⑧「レスポンスカーブの上手い書き方は？」 ーーーーーーーーーーーーーーー ▼「製薬ビジネス研究会」とは？ 『製薬業界を元気にし、人々の豊かな生活に貢献する』をビジョンに、「自己開発」「交流促進」「幸福度向上」を満たす活動に取り組む「製薬業界の応援団」です！ 製薬業界に関係していると思われる全ての方の他にも、製薬業界に興味がある社会人や学生なども大歓迎です！ 一緒に、製薬業界を盛り上げていきましょう！！ ▼製薬ビジネス研究会Facebookページ（製薬研への参加はこちらから）   / 2470602256367223   ※勉強会の参加・メンバー同士の情報交換などが可能になります。 ▼製薬ビジネス研究会ホームページ https://seiyakuken.themedia.jp/ ▼活動の３本柱の各リーダーからアクションプラン ①「自己開発」　by 安達CDO（Chief Development Officer）    • Видео   ②「幸福度向上」　by 米良CHO（Chief Happiness Officer）    • Видео   ③「交流促進」　by 上村CCO（Chief Communication Officer）    • Видео   ▼お問い合わせはこちらから [email protected]