B2B Продажі. Як Побудувати Ефективну Систему | CEO Club скачать в хорошем качестве

B2B Продажі. Як Побудувати Ефективну Систему | CEO Club

Олена Іконнікова, експертка з побудови й керування В2В-продажами, на зустрічі CEO Club Ukraine розповіла про те, як має виглядати ідеальна картинка B2B продажів у теперішній час та як побудувати команду відділу продажу, забезпечувати її ефективність за допомогою робочого ритму та digital-інструментів, щоб втілити цю картинку в життя. 00:06 Інтро 02:35 Олена Іконнікова про власний професійний досвід 05:13 Ключові тези дослідження Korn Ferry, 2020–2021 Sales Performance Study 09:06 Дослідження McKinsey про важливість цифрових каналів у продажах 10:23 Особливості поведінки покупців і процес продажу сьогодні 14:36 Чек-ліст ключових елементів успішної системи продажів 14:58 Наші цільові клієнти: хто вони? Приклад портрету клієнта для лізингової компанії 18:23 Опис продукту: що ваш продавець точно має знати? 20:35 Команда відділу продажу. Що варто пам’ятати? 27:02 Процеси і робочий ритм. Як правильно ставити KPI для відділу продажу згідно з цілями компанії? 31:27 Про важливість наявності чітких методологій продажу 33:08 Про важливість робочого ритму відділу продажу. Сейлз має бути в тонусі! 36:49 Система мотивації для відділу продажу. Приклад з телекому 41:20 Звітність та аналітика. Роль CRM у системі продажів 45:40 Показники: запізнілі та випереджувальні 48:18 Крос-функціональна взаємодія відділу продажу з іншими відділами. Важливість розподілу зон відповідальності 51:13 Приклади digital-інструментів для зручності ведення та фіксації етапів продажу 01:00:42 Ключові етапи налаштування відділу продажу 01:02:50 Відповіді на найчастіші запитання щодо B2B продажів у теперішній час. CEO Club — інтелектуальний клуб для лідерів бізнесу Більше про клуб https://ceoclub.com.ua​ Facebook   / ceoclubukraine​   Telegram https://t.me/CEOnotes​ Apple Podcasts https://apple.co/3rCgcJG​ Google Podcasts https://bit.ly/3aO9fQ3 Інші відео: — РОЗВИТОК І САМОРЕАЛІЗАЦІЯ ЛІДЕРА. Саморефлексія, філософія, література, психотерапія https://bit.ly/3nBQfqt​ — КУДИ ІНВЕСТУВАТИ? Фондовий ринок, Private Equity, венчурні інвестиції, нерухомість https://bit.ly/3pxPG2e​ Коментарі до відео модеруються. Некоректні висловлювання щодо учасників дискусії чи клубу буде видалено. #CEOClubUkraine