План звонка Discovery: наш точный алгоритм (используется в каждой сделке) скачать в хорошем качестве

План звонка Discovery: наш точный алгоритм (используется в каждой сделке)

▶ Программа повышения квалификации AE: https://www.higherlevels.com/ae-maste... ▶ Программа повышения квалификации ИИ-продаж: https://www.higherlevels.com/ai-sales... — Программы обучения торговых представителей ▶ Программа повышения квалификации холодных звонков: https://www.higherlevels.com/cold-cal... ▶ Программа повышения квалификации SDR-AE: https://www.higherlevels.com/sdr-acce... — Начните свой путь в сфере продаж в сфере технологий ▶ Пройдите наш бесплатный курс по продажам в сфере технологий: https://www.higherlevels.com/free-tra... ▶ Станьте специалистом по продажам в сфере технологий за 6 недель: https://www.higherlevels.com/ascensio... Освойте 30-минутный план ознакомительного звонка. Вступление, детальное исследование, целевая демонстрация и следующие шаги, которые помогут быстро продвинуть каждую сделку. В этом выпуске мы приоткроем завесу тайны над нашей проверенной методикой ознакомительного звонка, которая используется в каждой сделке. Независимо от того, являетесь ли вы специалистом по продажам (SDR), руководителем отдела продаж (AE), основателем компании или находитесь на стадии перехода, вы узнаете точную 30-минутную структуру, которую мы используем, чтобы не сбиться с пути, выявить реальные проблемы бизнеса и уверенно продвигать продажи. Никаких лишних слов. Только повторяемые схемы и реальные примеры, которые превращают неловкие звонки с продажами в убедительные. 🔎 Что вы узнаете: • Почему строгая временная сегментация (2–3-минутное введение, 18–20-минутное исследование, 6–8-минутная демонстрация + дальнейшие шаги) приводит к результатам • Как начать с убедительности и ясности повестки дня, чтобы привлечь внимание в первые 3 минуты • Сила «воронок вопросов» (TED + MEDDIC/BANT) для анализа текущего состояния → негативных последствий → будущего состояния • Когда и как проводить четкую, релевантную демонстрацию, сосредоточенную на 1–2 отличительных особенностях • Как работать с отдельными участниками и потенциальными клиентами уровня руководства со стратегическими дальнейшими шагами • Способы выиграть время или переосмыслить, если глубокое исследование затягивается в течение 30-минутного звонка • Как предположительно назначать встречи с ключевыми заинтересованными сторонами и избегать спешки с электронными письмами ⏱️ Временные метки: 00:00 – Введение и цель этой структуры звонка 01:30 – Общая информация (30 минут) Разбор 03:00 – Введение в доверие и постановка повестки дня 05:00 – Использование воронок вопросов для глубокого исследования (TED + MEDDIC/BANT) 12:00 – Текущее состояние, негативные последствия и будущее состояние 18:00 – Когда переходить к мини-демонстрации 24:00 – Фокус демонстрации: 1–2 ключевых отличия 27:00 – Стратегии следующего этапа: индивидуальный участник или руководитель 30:00 – Подведение итогов и обзор структуры 📌ОБО МНЕ: Я проработал в сфере продаж корпоративного программного обеспечения 7 лет и в настоящее время являюсь менеджером по работе с корпоративными клиентами. Я обучил сотни технических специалистов по продажам в различных отраслях и вертикалях. Этот канал посвящен развитию уверенных и эффективных специалистов по продажам с помощью реальных структур и воспроизводимых систем. LinkedIn →   / connor-murray-cm   Персонализированный коучинг → https://calendly.com/higher_levels 30-дневный спринт → https://www.connormurrayhq.com/offers... #discoverycall #techsales #salesframework #asktheprospect #AEtraining #SDRtoAE #salesexecutive #salescoach #BANT #MEDDIC