План звонка Discovery: наш точный алгоритм (используется в каждой сделке) скачать в хорошем качестве

План звонка Discovery: наш точный алгоритм (используется в каждой сделке)

▶Программа мастерства AE: https://www.higherlevels.com/ae-maste... ▶Обучите свою команду продаж: https://www.higherlevels.com/custom-s... — Ускорители навыков ▶ Мастерство холодных звонков: https://www.higherlevels.com/cold-cal... ▶ Система холодных рассылок: https://www.higherlevels.com/cold-ema... Освойте 30-минутный процесс ознакомительного звонка. Вступление, углубленный анализ, целевая демонстрация и следующие шаги, которые помогают быстро продвигать каждую сделку. В этом эпизоде ​​мы приоткроем завесу тайны над нашим проверенным планом ознакомительного звонка, используемым в каждой сделке. Независимо от того, являетесь ли вы специалистом по развитию продаж (SDR), менеджером по работе с клиентами (AE), основателем компании или переходите на другую должность, вы узнаете точную 30-минутную структуру, которую мы используем, чтобы оставаться на правильном пути, выявлять реальные проблемы бизнеса и уверенно продвигать сделку. Никакой лишней информации. Только повторяемые схемы и реальные примеры, которые превращают звонки клиентам из неловких в авторитетные. 🔎 Что вы узнаете: • Почему строгая временная сегментация (2–3 мин. вступление, 18–20 мин. ознакомление, 6–8 мин. демонстрация + дальнейшие шаги) приводит к результатам • Как начать разговор с уверенностью и четкой повесткой дня, чтобы привлечь внимание в первые 3 минуты • Сила «воронок вопросов» (TED + MEDDIC/BANT) для анализа текущего состояния → негативных последствий → будущего состояния • Когда и как вставить четкую, релевантную демонстрацию, сфокусированную на 1–2 отличительных особенностях • Как работать с рядовыми сотрудниками и потенциальными руководителями, предлагая стратегические дальнейшие шаги • Способы выиграть время или переформулировать вопрос, если углубленное ознакомление затягивается во время 30-минутного звонка • Как предположительно назначать встречи с ключевыми заинтересованными сторонами и избегать навязчивых электронных писем ⏱️ Временные метки: 00:00 – Вступление и цель структуры звонка 01:30 – Общий обзор 30-минутного времени Разбор 03:00 – Введение в тему доверия и определение повестки дня 05:00 – Использование воронок вопросов для глубокого анализа (TED + MEDDIC/BANT) 12:00 – Текущее состояние против негативных последствий против будущего состояния 18:00 – Когда следует перейти к мини-демонстрации 24:00 – Фокус демонстрации: 1-2 ключевых отличия 27:00 – Стратегии следующего шага: индивидуальный сотрудник против руководителя 30:00 – Подведение итогов и заключение по методологии 📌ОБО МНЕ: Я работаю в сфере продаж корпоративного программного обеспечения 7 лет и в настоящее время являюсь менеджером по работе с корпоративными клиентами. Я обучал сотни специалистов по продажам в сфере технологий в различных отраслях и секторах. Этот канал посвящен созданию уверенных в себе, высокоэффективных специалистов по продажам с помощью реальных методик и повторяемых систем. LinkedIn →   / connor-murray-cm   Персонализированный коучинг → https://calendly.com/higher_levels #discoverycall #techsales #salesframework #asktheprospect #AEtraining #SDRtoAE #salesexecutive #salescoach #BANT #MEDDIC