Pricing – najskuteczniejsza dźwignia zwiększania marży w Ecommerce B2B - Krzysztof Szyszkiewicz скачать в хорошем качестве

Pricing – najskuteczniejsza dźwignia zwiększania marży w Ecommerce B2B - Krzysztof Szyszkiewicz

Cześć! Dzisiaj goszczę Krzysztofa Szyszkiewicza, certyfikowanego eksperta w zarządzaniu cenami, przychodami i marżą w spółkach B2B oraz e-commerce. Krzysztof pokaże nam, jak skutecznie wykorzystać pricing jako najważniejszą dźwignię wzrostu marży w e-commerce B2B oraz jak sztuczna inteligencja wspiera optymalizację polityki cenowej. W dzisiejszym odcinku dowiesz się między innymi: 👉 Dlaczego cena to najsilniejszy motor zyskowności w B2B? 👉 Jakie strategie pricingowe warto stosować – kosztowe, konkurencyjne czy oparte o wartość? 👉 Na czym polega uszczelnienie rabatów i jak wpływa na rentowność firmy? 👉 Jak segmentować klientów i produkty, aby mądrze zarządzać polityką cenową? 👉 Jak AI pomaga w testowaniu cen i wyznaczaniu optymalnych poziomów marży? 👉 Jakie błędy najczęściej popełniają firmy przy indywidualnych cennikach? O Krzysztofie Szyszkiewiczu Certyfikowany ekspert w zarządzaniu cenami, przychodami i marżą w spółkach B2B oraz e-commerce. Członek prestiżowego Professional Pricing Society. Współwłaściciel i partner w Valueships, gdzie odpowiada za optymalizację rentowności klientów. Wcześniej pracował w McKinsey, gdzie doradzał firmom na całym świecie w obszarze pricingu i strategii. Realizował projekty dla marek takich jak SFD czy Coffeedesk, pomagając im w skutecznej transformacji polityki cenowej. Możesz posłuchać też innych odcinków podcastu Rozmowy na Zapleczu: https://convertis.pl/podcast/ Zapraszam do posłuchania 🎧 #convertis #ecommerce #prestashop #grzegorzfratczak #B2B #pricing #marża #AI #strategiacenowa #ValueShips 00:00:00 - Wprowadzenie 00:03:11 - Przedstawienie prelegenta 00:03:59 - Dźwignie zwiększania zysku 00:05:10 - Strategie zarządzania ceną 00:07:06 - Framework strategii wartości 00:10:57 - Punkt startowy optymalizacji cennika 00:13:33 - Zarządzanie rabatami 00:15:32 - Problemy zarządzania siatką rabatową 00:20:06 - Analiza klientów i produktów 00:25:40 - Podział produktów na wrażliwość cenową 00:29:23 - Zarządzanie handlowcami 00:31:05 - Sposoby uszczelniania rabatów 00:34:00 - Narzędzie do zarządzania rabatami 00:35:02 - Sesja Q&A 00:37:58 - Zarządzanie skłonnością do zapłaty (wartością a ceną) 00:41:15 - Zarządzanie indywidualnymi cennikami