Роли переговорной команды в процессе переговоров скачать в хорошем качестве

Роли переговорной команды в процессе переговоров

По мере усложнения переговоров вам всё чаще потребуется вступать в них с командой поддержки. Возможно, один человек, может быть, два или больше. Но какие роли в команде переговоров будете играть вы и ваши коллеги? Об этом рассказывается в этом коротком видео. Посмотр этого видео стоит 1 балл CPD* по программе «Курсы менеджмента». (Подробнее см. ниже) Это видео входит в модуль курса 5.2.1 Программа 5: Управленческие навыки Курс 2: Переговоры Раздел 1: Основы переговорного процесса Другие видео о фундаментальной модели переговоров: Фундаментальная модель переговоров -    • Fundamental Model of Negotiation - the Bas...   Этап подготовки -    • Preparation Stage of the Negotiation Process   Этап открытия -    • Opening Stage of the Negotiation Process   Этап переговоров -    • Bargaining Stage of the Negotiation Process   . Роли в команде переговорщиков -    • Negotiating Team Roles in the Negotiation ...   . Завершающий этап -    • Closing Stage of the Negotiation Process   . Продолжение переговоров -    • Negotiation Follow-up - after the Negotiat...   После этого курса обратите внимание на раздел 5.2.2 — Ключевые концепции переговоров. КОНСПЕКТ УРОКА ============ Важнейшей характеристикой успешной команды переговорщиков является сплоченность. Вы должны работать вместе как единое целое. Для этого необходим четкий инструктаж, в котором будут изложены ваша цель, стратегия и роли каждого участника в команде. Основные роли в команде на переговорах Ведущий переговорщик – уполномоченный заключить сделку или перейти к определённому этапу Секретарь Наблюдатели Советник . Технический . Финансовый . Юридический . Закупочный . Операционный . Коммерческий … РЕКОМЕНДУЕМОЕ УПРАЖНЕНИЕ ====================== 1. Перед следующими переговорами подумайте, кого вы могли бы взять с собой на встречу. Как вы распределите роли в переговорной команде? (2 балла MC CPD) 2. Продумайте, как вы проинформируете других членов переговорной команды, и сделайте несколько заметок, чтобы не упустить ничего важного. (2 балла MC CPD) 3. Освежите в памяти тему «Власть в переговорной комнате: психология поз сидения»    • Power in the Meeting Room: Psychology of S...   МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ ЗАГРУЗКИ =========== Бесплатные ресурсы Инструменты CPD - https://gum.co/MC-CPD Платные ресурсы Комплект для адаптации к курсам менеджмента - https://gum.co/MC-ObK ($3) РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА ==================== Мудрые переговоры в бизнесе и технологиях (базовое введение) https://geni.us/a2n1T6Y Всё можно обсудить (базовое введение) https://geni.us/Ozwwr Как добиться «да» (классический текст) https://geni.us/U3CjduK Как преодолеть «нет» (продолжение к книге «Как добиться согласия») https://geni.us/VQAd7 Переговоры о преимуществах (ещё одна классика) https://geni.us/anBn Гений переговоров (Современный взгляд на переговорное мышление) https://geni.us/cBKKn3x Никогда не идите на компромисс (горячие советы от бывшего переговорщика, захватившего заложников) https://geni.us/YBSogJ Баллы за повышение квалификации (CPD) на курсах менеджмента ============================================================== Вы можете записывать баллы за повышение квалификации (CPD) на курсах менеджмента в наш бесплатный журнал регистрации CPD, который можно скачать здесь: https://gum.co/MC-CPD Каждое видео имеет два уровня баллов CPD. Для этого видео: Если вы просто посмотрели видео, получите 1 балл MC CPD. Если вы также выполнили все рекомендуемые упражнения, получите в общей сложности 5 баллов MC CPD. ___ Примечание: Ссылки на наши рекомендации книг предоставляются через Amazon. #Negotiation #NegotiatingTeam #ManagementTraining