У нас вы можете посмотреть бесплатно Идеальный звонок для открытия продаж программного обеспечения или скачать в максимальном доступном качестве, видео которое было загружено на ютуб. Для загрузки выберите вариант из формы ниже:
Если кнопки скачивания не
загрузились
НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ или обновите страницу
Если возникают проблемы со скачиванием видео, пожалуйста напишите в поддержку по адресу внизу
страницы.
Спасибо за использование сервиса ClipSaver.ru
Получите больше бесплатных ресурсов по продажам в сфере B2B — https://sellbetter.xyz/free-snacks?ut... Если вы работаете в сфере продаж и всё ещё импровизируете во время ознакомительных звонков, вы упускаете выгодные сделки. В этом видео я подробно расскажу, как проводить ознакомительный процесс, чтобы выявлять реальные проблемы, создавать ощущение срочности и заключать сделки. Мы рассмотрим всё: от того, как начать разговор, не звуча как робот, до того, какие вопросы задавать, чтобы добиться желаемого результата, и как напрямую связать свой продукт с проблемой потенциального клиента. Это не теория. Это тактика, которую я применяю как высокоэффективный SaaS-инвестор, и чему я учу на своих тренингах. В том числе: — Что делать до начала ознакомительного звонка — Как получить разрешение задавать более глубокие вопросы, не создавая впечатления навязчивости — Методология, которую я использую для выявления проблем, первопричин и влияния на бизнес — Что говорить, когда клиент просто хочет провести демонстрацию — Как подвести итог звонка, чтобы ваш следующий шаг был успешным Если вы хотите проводить звонки более гладко, привлекать более квалифицированных клиентов на следующие шаги и чувствовать себя уверенно, проводя ознакомительный звонок, эта книга для вас. Книги, которые я упоминаю: Gap Selling (Продажи с разрывом) The Sandler Sales System (Система продаж Сэндлера) «Продажи с использованием вопросов» Томаса Фриза (книга, которую я не читал, но которая стала настоящей находкой) Поиск, без сомнения, является навыком номер один для B2B-продавцов и менеджеров по работе с клиентами. Без него вы будете действовать вслепую и никогда не сможете найти именно то, что нужно вашему клиенту. Проблема в том, что большинство ознакомительных звонков воспринимаются как список вопросов, которые лишь поверхностно отражают текущую ситуацию и проблемы покупателя. Итак, в этом видео описывается простая в использовании схема ознакомительного звонка, которая позволит вам точно понять, что нужно вашему покупателю и почему он может задуматься о покупке. Видео с Уиллом Эйткеном, подпишитесь на него в LinkedIn по ссылке: / justwillaitken Временные метки: 0:00 Почему ознакомительные звонки важны в продажах 0:54 Определение решаемых проблем 1:42 Когда ознакомительный звонок важен 2:19 Соответствие ожиданий повестке дня 3:39 Цели ознакомительного звонка 5:10 Вопросы и методы для ознакомительного звонка 9:10 Планирование следующих шагов и понимание процесса покупки 11:53 Дополнительные ресурсы для изучения ознакомительного звонка 12:28 Краткое описание ознакомительного звонка #DiscoveryCall #SalesDiscovery #DiscoverySales