Он создал бренд продуктов питания для мозга стоимостью 125 миллионов долларов, имея всего 10 сотр... скачать в хорошем качестве

Он создал бренд продуктов питания для мозга стоимостью 125 миллионов долларов, имея всего 10 сотр...

Уилл Нитце прошёл путь от продажи футболок с надписью «Линсанити» в студенческом общежитии до создания IQ Bar — империи продуктов питания для мозга стоимостью 125 миллионов долларов — всего с командой из десяти человек. Никакого раздутого штата. Никакого растрачивания венчурных инвестиций. Только безжалостная сосредоточенность на экономике единицы продукции и нестандартный подход к финансированию, которые позволили ему агрессивно масштабироваться, сохраняя при этом контроль. В этом интервью основатель и генеральный директор IQ Bar рассказывает о том, как он превратил проект на Kickstarter с бюджетом в 73 000 долларов в один из самых быстрорастущих брендов товаров повседневного спроса в Америке, почему он считает, что самофинансирование — худшее, что можно сделать в пищевой и напиточной индустрии, и о том самом моменте — спустя пять лет — когда он понял, что это может стать огромной компанией. От завоевания Costco и Whole Foods до более чем десятикратного переустройства бизнеса, этот эпизод — мастер-класс по сверхбережливому росту, розничной стратегии и построению компании, подобной ножевой битве. Что вы узнаете из этого интервью: • Почему самофинансирование — худшее, что можно сделать в сфере товаров повседневного спроса • Нестандартная стратегия привлечения средств Уилла: привлекать меньше денег чаще, чтобы сохранить контроль • Как он привлек чуть менее 10 миллионов долларов, сохраняя контроль над компанией • Точный момент, спустя пять лет, когда он понял, что IQ Bar может стать крупной компанией • Почему IQ Bar более десяти раз переосмысливала свою основную идентичность • Как управлять циклом конверсии денежных средств при масштабировании физических товаров • Почему розничная торговля — «финальный босс» для брендов товаров повседневного спроса, даже в эпоху электронной коммерции • Стратегический переход от прямых продаж потребителям к завоеванию Costco, Whole Foods, Walmart и Target • Почему лояльность потребителей снижается с каждым годом и как увеличение количества точек контакта решает эту проблему • Как создание личного бренда формирует сеть экспертов в своей категории К концу этого эпизода вы поймете, как масштабировать бизнес по производству физических товаров, не тратя деньги впустую, сохранять контроль, стратегически привлекая капитал, и выработать операционную дисциплину, необходимую для выживания в одной из самых сложных отраслей в мире. Если вы создаёте бренд товаров повседневного спроса, принимаете решения по привлечению инвестиций или пытаетесь выйти на розничный рынок, оставаясь при этом гибкими, этот разговор коренным образом изменит ваше представление о росте, контроле и реализации определяющих категорию проектов. СКИДКА 50% НА OMNISEND В ТЕЧЕНИЕ 3 МЕСЯЦЕВ Получите скидку 50% на первые 3 месяца email- и SMS-маркетинга с Omnisend, используя код FOUNDR50. Начните здесь → https://your.omnisend.com/foundr КАК МЫ МОЖЕМ ПОМОЧЬ ВАМ БЫСТРЕЕ МАСШТАБИРОВАТЬ ВАШ БИЗНЕС Учитесь напрямую у основателей с доходом в 7, 8 и 9 цифр внутри Foundr+ Начните свою пробную версию за 1 доллар → https://www.foundr.com/startdollartrial ПРЕДПОЧИТАЕТЕ ИНДИВИДУАЛЬНУЮ ДОРОЖНУЮ КАРТУ И ИНДИВИДУАЛЬНОЕ КОУЧИНГОВОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ? Начинаете с нуля? Подать заявку здесь → https://foundr.com/pages/coaching-sta... У вас уже есть магазин? Подать заявку здесь → https://foundr.com/pages/coaching-gro... СВЯЖИТЕСЬ С НАТАНОМ ЧАНОМ Instagram →   / nathanchan   LinkedIn →   / nathanhchan   СВЯЖИТЕСЬ С УИЛЛОМ НИТЦЕМ Instagram →   / willnitze   LinkedIn →   / will-nitze   Веб-сайт → https://iqbar.com/ 0:00 От футболок Linsanity до империи продуктов питания для мозга стоимостью 125 миллионов долларов 2:00 Когда Уилл понял, что IQ Bar может стать огромным бизнесом (5 лет спустя) 3:27 Почему Kickstarter? Стратегия запуска за 73 000 долларов 4:46 Почему самофинансирование — худшее, что может быть в сфере товаров повседневного спроса 8:18 Нестандартный подход к привлечению средств: меньше денег, больше раз 14:12 Привлечение 10 миллионов долларов при сохранении контроля над компанией 18:45 Жестокая реальность экономики подразделения товаров повседневного спроса 23:30 Создание команды из 10 человек, управляющей доходом в 125 миллионов долларов 28:15 Как IQ Bar изменил свою идентичность более 10 раз 32:40 От прямых продаж потребителям к завоеванию Costco и Whole Foods 37:25 Почему розничная торговля — «главный босс» для брендов товаров повседневного спроса 44:07 Стратегия многоточечного взаимодействия для повышения лояльности потребителей 45:46 Создание личного бренда: почему Уилл пишет в LinkedIn 49:09 Следующий запуск продукта: IQ Bar Bites 50:12 Почему основатели должны быть специалистами по продуктам Создатели 51:27 Заключительные мысли и подведение итогов ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА FOUNDR, ЧТОБЫ УЗНАТЬ БОЛЬШЕ О СТРАТЕГИЯХ РОСТА БИЗНЕСА YouTube → https://bit.ly/2uyvzdt Веб-сайт → https://www.foundr.com Instagram → https://www.inst...