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Der wichtigste Schritt nach Buchmesse, um aus Messetreffen Aufträge zu machen

Nach der Messe ist vor der Messe! Nachbereitung ist das A und O. Erfahre, welche Fehler du beim Follow-up vermeiden solltest, warum Verlässlichkeit entscheidend ist und wie du deinen Messe-Kontakten mit einem strukturierten 6-Schritte-Plan wirklich im Gedächtnis bleibst. Hol dir konkrete Tipps, die dich professionell und charmant dranbleiben lassen, ohne aufdringlich zu wirken. 00:00:00 Archiv-Intro: Frankfurter Buchmesse und warum Nachbereitung zählt 00:00:25 Akquise beginnt nach der Messe – der unterschätzte Erfolgsfaktor 00:01:20 Kreativbranche: Warum Follow-up deinen Erfolg entscheidet 00:01:58 Messe geschafft – jetzt kommt das Follow-up (Portfolio, E-Mail) 00:02:31 Mein Fail: Buchprojekte verbummelt durch fehlende Follow-ups 00:02:52 Stress, Zweifel, Perfektionismus – die Akquise-Killer 00:03:34 Positionierung prüfen ja, Funkstille nein: Profi-Verhalten 00:04:00 Verpasste Chancen: Zu späte oder fehlende Follow-ups 00:04:27 Dranbleiben & Nachhaken: So stärkst du Kundenbeziehungen 00:05:12 Vertrauen aufbauen: Professionalität nach der Buchmesse zeigen 00:06:30 Sichtbarkeit: Alle 2–3 Monate bei Verlagen präsent bleiben 00:07:27 Vertrauenspflanze pflegen: Kleine Schritte, große Wirkung 00:07:57 Fehler ansprechen: Ehrlichkeit lässt Vertrauen wachsen 00:08:19 Messe-Anekdote 2016: Liebeskummer & peinliche Flucht 00:08:44 Warum Transparenz peinliche Momente retten kann 00:10:12 6-Schritte-Fahrplan für die Messe-Nachbereitung 00:10:46 Schritt 1: To-do-Liste – wem was versprochen? 00:11:15 Schritt 2: Messe analysieren – was lief gut, was nicht? 00:11:39 Schritt 3: Termine setzen – Follow-ups & Nachfassen timen 00:12:07 Schritt 4: Follow-up-E-Mails senden – ohne Perfektionismus 00:12:34 Portfolio versenden: kurz dokumentieren, max. 15 MB oder Link 00:13:00 Portfolio anpassen: Weglassen statt Überarbeiten 00:13:24 Schritt 5: Textvorlagen speichern fürs nächste Akquise-Jahr 00:14:00 Schritt 6: Ergebnisse dokumentieren & Feedback nutzen 00:14:29 E-Mail-Pingpong: Mit Fragen mehr über Verlagsbedarf lernen 00:14:51 Wie oft nachhaken? Präsent bleiben ohne aufdringlich zu sein 00:15:53 Portfolio-Akademie: Strategie, Sichtbarkeit, Aufträge 00:16:53 Was tun ohne Antwort? Nachfassen – gern ohne Anhang 00:17:16 Erfolge feiern: Teil der wirksamen Akquise