Как Майкл Зальцман создал EvolutionIQ, чтобы добиться успеха в сфере корпоративного ИИ | Эпизод 15 скачать в хорошем качестве

Как Майкл Зальцман создал EvolutionIQ, чтобы добиться успеха в сфере корпоративного ИИ | Эпизод 15

В этом эпизоде ​​подкаста Verticals Люк Софинос и Ник Пулос беседуют с Майклом Зальцманом, соучредителем и со-генеральным директором EvolutionIQ, чтобы разобраться с одним из самых распространенных заблуждений в сфере корпоративного ИИ: медленно ли внедряется технология, потому что она еще не готова, или потому что еще не разработана стратегия использования ИИ в корпоративной среде? EvolutionIQ — одна из первых компаний, занимающихся вертикальным ИИ, которая действительно добилась прорыва в страховании, дополнив процесс принятия решений по страховым случаям в крупных страховых компаниях, где даже небольшое повышение точности приводит к огромному финансовому эффекту в масштабах, что в итоге привело к продаже компании за 750 миллионов долларов и одному из первых прорывов в вертикальном ИИ. Мы подробно разбираем, что действительно работает при продаже и внедрении ИИ в организациях с численностью 10 000 человек: почему дополнение превосходит автоматизацию в ответственных рабочих процессах, как EvolutionIQ избежала ловушки устаревших основных систем и что нужно, чтобы доказать окупаемость инвестиций достаточно быстро для расширения масштабов предприятия. В этом эпизоде ​​— глубокое обсуждение на уровне операторов вертикальных корпоративных решений в области ИИ: как добиться внедрения среди рядовых сотрудников, почему продажи, инициированные основателями, имеют большее значение, чем многие думают, и почему выручка за первый год часто является ужасным показателем для построения устойчивого бизнеса. Независимо от того, являетесь ли вы основателем, оператором или инвестором, создающим или поддерживающим вертикальные ИИ в регулируемых, сложных отраслях, этот эпизод коренным образом изменит ваше представление о внедрении в корпоративной среде, продуктовой стратегии и выходе на рынок. Новые эпизоды выходят каждую среду. 00:00 – Введение: Почему внедрение ИИ в корпоративной среде «проваливается» (и настоящая причина) 01:10 – Знакомство с Майклом Зальцманом и история EvolutionIQ 03:20 – Страховые выплаты: куда на самом деле уходят деньги 06:05 – Рычаг: экономия 1 доллара на выплатах против заработка 1 доллара на страховых взносах 09:10 – Почему EvolutionIQ выбрала расширение возможностей вместо автоматизации 13:05 – Создание на грани технических возможностей (до получения степени магистра права) 16:35 – Автономное приложение против интеграции в системы учета (Guidewire) 21:10 – Реальность внедрения: сложные схемы и нормализация корпоративных данных 26:15 – Быстрая оценка влияния: опережающие индикаторы и доказательства в течение 12 месяцев 31:10 – Как работает расширение: модули для разных типов выплат и организационных структур 35:40 – Как они привлекли клиента №1 (и структурировали сделку на раннем этапе) 41:05 – Когда компания была «готова» продавать клиенту №2 (результаты прежде всего) 45:20 – Продажи под руководством основателя как двигатель обучения 49:30 – Высокий уровень взаимодействия с клиентами и обеспечение реального внедрения 54:05 – Что изменили программы LLM (и что не изменили) 58:10 – Следующая волна: агентские рабочие процессы в страховании 1:02:40 – Блиц-опрос: наивысший взлет, самый низкий пад 1:05:10 – Согласен/не согласен: доход за первый год