НЕВИДИМОЕ ВЛИЯНИЕ: Скрытые силы, формирующие поведение Джона Бергера скачать в хорошем качестве

НЕВИДИМОЕ ВЛИЯНИЕ: Скрытые силы, формирующие поведение Джона Бергера

На поведение человека влияют бесчисленные факторы окружающей среды. О большинстве из них мы даже не подозреваем. Но Джона Бергер в своей новой книге «Невидимое влияние: скрытые силы, формирующие поведение» описывает серию исследований, которые помогут вам глубже понять, как работают эти влияния. В этом видео MinuteVideos.com вместе с Джоной объясняет некоторые основные концепции невидимого влияния и то, как их можно использовать для улучшения своей жизни и жизни окружающих. Сцена 1 Что заставляет нас принимать решения в жизни? Мы думаем, что ответ очевиден. Люди знают, что для них хорошо. Они взвешивают все варианты и принимают рациональное решение! Когда официант в закусочной спрашивает, хотите ли вы заказать десерт после еды, ответ прост. Мой желудок не полон + Я люблю сладкое = конечно, я хочу десерт! Другими словами, ВЫ принимаете СВОИ СОБСТВЕННЫЕ решения. Сцена 2 Но что, если за столом с вами сидят ещё четыре человека, и каждый из них уже ответил «Нет, спасибо» на вопрос, хотят ли они десерт? Измените ли вы свой ответ? Что произошло, Джона Бергер, доктор философии Стэнфордского университета и профессор маркетинга в Школе бизнеса Уортона Пенсильванского университета, объясняет в своей новой книге «Невидимое влияние: скрытые силы, формирующие поведение». Сцена 3 В 1951 году Соломон Эш провёл похожий эксперимент, спрашивая людей, какая из этих фраз совпадает с этой: A, B или C? Хотя ответ очевиден, многие ответили C. Как такое возможно? Как и в закусочной, испытуемый делал последний выбор. До него были нанятые актёры, которые давали тот же неправильный ответ: «C, C и C». Сами того не подозревая, они повлияли на испытуемого, заставив его подчиниться, так же, как вы подчинились, отказавшись от десерта. Сцена 4 Чепуха! — скажете вы. Это верно для других, но не для меня — я свободен от влияния. Я вижу сквозь пелену внешних факторов, чтобы принимать объективные и важные решения. Но Джона Бергер показывает, что эти влияния часто настолько глубоко укоренены в нашей природе, что им практически невозможно противостоять. На самом деле, это касается не только людей. Многие животные подвержены влиянию. Даже тараканы... Сцена 5 В 1969 году Роберт Зайонц изучал влияние толпы на гоночных тараканов. Результат? Тараканы бежали быстрее, когда за ними наблюдали. Удивительно! И это ещё не всё: та же публика заставляла их бежать медленнее, когда Роберт усложнял гонку. Более поздние исследования показали, что то же самое происходит и с людьми. Это означает, что лучше найти уединённое место, когда вы делаете что-то сложное, и собраться с людьми, когда вы делаете что-то лёгкое. Сцена 6 Джона объясняет, что эта восприимчивость к внешним воздействиям не является ни хорошей, ни плохой. Если бы мы не могли подсознательно реагировать на множество различных ситуаций, жизнь была бы очень неэффективной. Но если мы поймём, как эти влияния влияют на нас, мы сможем использовать их, чтобы улучшить свою жизнь и жизнь окружающих. Сцена 7 Как окружающая среда влияет на наши действия? Когда следует следовать чужому влиянию, а когда следует избегать его и идти в противоположном направлении? Вы найдёте ответы на эти вопросы в новой книге Джона, и мы вместе с ним представили некоторые из его самых выдающихся открытий в этой серии видео о невидимых влияниях. Далее — мимикрия, дифференциация и оптимальная различимость.