#58 Metodyki sprzedaży to ściema?SPIN, Sandler |Sprzedaż Liczby Ludzie Anna Jarosławska Paweł Świć скачать в хорошем качестве

#58 Metodyki sprzedaży to ściema?SPIN, Sandler |Sprzedaż Liczby Ludzie Anna Jarosławska Paweł Świć

Czy techniki sprzedaży to realna zmiana zasad gry, czy tylko "ściema", żeby było z czego robić szkolenia? Dlaczego firmy inwestują dziesiątki tysięcy w szkolenia z BANT, SPIN czy Sandlera, a handlowcy i tak "wsiadają na stary rowerek" i wracają do starych nawyków? W tym odcinku podcastu "Sprzedaż Liczby Ludzie" Anna Jarosławska rozmawia z Pawłem Świcem (Skillsetgo) o pułapkach "zabetonowania się" w jednej metodyce. Jeśli masz wrażenie, że po szkoleniach cała wiedza "ulatuj", a Ty zamiast elastycznie reagować na klienta, próbujesz wepchnąć go w ramy metodyki – ten odcinek jest dla Ciebie. O KANALE BUSINESS ELEVATE | Podcast Sprzedaż Liczby Ludzie -- Nazywam się Anna Jarosławska i na tym kanale w ramach podcastu Sprzedaż Liczby Ludzie pomagam przedsiębiorcom takim jak Ty osiągać realny wzrost biznesu dzięki zmianie chaosu na powtarzalny, uporządkowany biznes, który rośnie w rentowny sposób. Prowadzę firmę Business Elevate w której wspieramy sprzedaż i firmy we wzroście przychodów i rentowności. ✅ Szkolenia zespołów sprzedażowych ✅ Pozyskiwanie klientów (coldcalling, coldmailing, Social Selling/Linkedin) ✅ Mentoring dla właścicieli i zarządów MSP ✅ Doradztwo strategiczne w sprzedaży ✅ Outsourcing HR dla małych i średnich firm ✅ Wdrożenia CRM BĄDŹMY W KONTAKCIE 💻 Strona WWW: https://businesselevate.pl/ 👔 LinkedIn (Anna Jarosławska): / anna-jaroslawska 📈 Umów konsultację: https://calendar.app.google/ybpg4Mn7z... ----- Gość odcinka: Paweł Świć doradza polskim firmom w zakresie sprzedaży i marketingu B2B. Od 2025 roku prowadzi firmę doradczą Skillsetgo™, która koncentruje się na trwałej poprawie wyników sprzedaży, optymalizacji procesów biznesowych oraz zdrowiu psychicznym zespołów. Linkedin:   / pawelswic   Instagram: pawel.salesB2B W odcinku m.in.: (00:00) Wprowadzenie: Czy techniki sprzedaży to ściema? (01:42) Pułapka "pudełka" – dlaczego firmy betonują się w jednej metodyce? (08:11) BANT: Stary dinozaur, który nadal działa? (10:54) SPIN: Jak badać potrzeby, by klient nie czuł się jak na przesłuchaniu? (21:23) SANDLER: Koniec z presją? Jak ta metodyka zdejmuje ciężar z handlowca. (28:37) CHALLENGER: Dlaczego to jedna z najtrudniejszych metodyk i tak mało handlowców stosuje ją skutecznie? (35:59) Największy grzech wdrożeń: Dlaczego metodyki kończą się na slajdach? (51:24) Jak więc z tym działać? Metodyka jako "plecak z narzędziami" i kluczowe pytanie, które musisz sobie zadać (dotyczy klienta, nie Ciebie). Żadna metodyka nie jest "Świętym Graalem" sprzedaży. Zobacz, jak świadomie kolekcjonować narzędzia i budować autentyczną przewagę, zamiast trzymać się sztywnych reguł. 🔔 Subskrybuj nasz kanał, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży, liczbach i ludziach! Masz doświadczenia z metodykami, które nie zadziałały? A może masz swoją ulubioną, która odmieniła Twoją sprzedaż? Daj znać w komentarzu!