Раскрывая миллиардные возможности в сфере встроенных финансовых технологий с Рахулом Хамполе (ген... скачать в хорошем качестве

Раскрывая миллиардные возможности в сфере встроенных финансовых технологий с Рахулом Хамполе (ген...

В этом эпизоде ​​подкаста Verticals Люк Софинос и Ник Пулос беседуют с Рахулом Хампелем, генеральным менеджером и вице-президентом по финтеху в ServiceTitan, чтобы разобрать, как на самом деле выглядит встроенная финансовая модель при правильном подходе, и где чаще всего ошибаются основатели вертикальных SaaS-компаний. Рахул создавал и масштабировал финтех-платформы в Plaid, Yelp, а теперь и в ServiceTitan. Он видел, как компании увеличивали выручку в 3-5 раз на одного клиента, внедряя платежные и финансовые продукты в нужный момент, а другие тратили месяцы на создание неправильного продукта, слишком рано или по неправильным причинам. В этом разговоре мы отбросим финтех-шумиху и сосредоточимся на реальных операционных стратегиях: когда добавлять платежи, как оценивать коэффициент конверсии и коэффициент комиссионных, почему бенчмарки Stripe могут вводить в заблуждение и как вертикальным SaaS-компаниям следует выстраивать последовательность финтех-продуктов, не теряя при этом фокуса. Независимо от того, находитесь ли вы на этапе подготовки к запуску, масштабируетесь до годового дохода более 50 миллионов долларов или раздумываете, выбрать ли Stripe, Adyen или разработать собственную систему, этот эпизод предлагает практическое руководство, основанное на реальном опыте, а не на теории. Мы обсуждаем: Когда действительно пора создавать платежную систему Единственный показатель, сигнализирующий о готовности финтех-компаний Реалистичные ставки комиссионных для встроенных платежных систем (и почему основатели ошибаются в этом) Коэффициент подключения против использования: что действительно важно на ранних этапах Stripe против Adyen против встроенных провайдеров против собственных разработок Как и когда расширяться за пределы платежей в сферу кредитования, финансирования и BNPL Почему финтех должен быть незаметным, а не прикрученным Уроки выхода на рынок и компенсаций продаж для финтех-продуктов Куда дальше движутся агентские платежи и автоматизация Если вы основатель, оператор или инвестор, создающий или поддерживающий вертикально интегрированные SaaS-проекты, этот эпизод — обязательное руководство по превращению финтех-компаний в устойчивый двигатель роста, избегая распространенных ловушек. Новые серии выходят каждую среду. Руководство по внедрению вертикальных SaaS-решений и финтех-решений: https://verticalsaasgroup.com/chapter... Продолжительность эпизода: 00:00 – Вступление: Почему каждая SaaS-компания становится финтех-компанией 02:30 – Опыт Рахула: Plaid, Yelp и ServiceTitan 07:00 – Почему вертикальные SaaS-решения имеют уникальные возможности для успеха в финтехе 11:30 – Когда основателям следует добавлять платежные системы 17:00 – Единственный показатель, который говорит о готовности (коэффициент подключения против использования) 23:00 – Реальные комиссионные сборы против показателей Stripe 29:30 – Stripe против Adyen против встроенных провайдеров против собственных решений 36:00 – Платежи как инфраструктура, а не функция 41:30 – Когда расширяться в сферу кредитования, финансирования и BNPL 48:00 – Выход на рынок, компенсация продаж и стимулы для финтех-компаний 55:30 – Почему финтех-компании должны оставаться незаметными для клиентов 1:01:00 – Агентские платежи, автоматизация и что нас ждет в будущем 1:06:00 – Заключительные советы для основателей вертикальных SaaS-компаний