PSIHOLOGIJA PRODAJE: Kako da postigneš prodajno stanje uma / Dejan Živković / ŽIŠKA podkast скачать в хорошем качестве

PSIHOLOGIJA PRODAJE: Kako da postigneš prodajno stanje uma / Dejan Živković / ŽIŠKA podkast

Danas analiziramo psihologiju prodaje, odnosno prodavaca. Pokušavamo da mapiramo psihološke kvalitete koje dobar prodavac treba da razvija: majndset, rezilijetnost, istrajnost i sl. Ali takođe pokušavamo da odgonetnemo zašto je toliko poznatih prodavaca ili trenera prodaje dolaze iz istog brajantrejsijevsko - džordanobelforstkog kalupa. Sa mnom je danas Dejan Živković, koji je na sva ta pitanja već odgovorio u svojoj novoj knjizi Psihologija Prodaje. Ako se bavite prodajom, onda morate poslušati ovu epizodu. Ako ne, ali ste nekad imali negativno iskustvo sa prodavcima - biće dovoljno interesantno! 00:00 - Uvod 01:15 - Šta će prodavcima psihologija? 04:35 - Kako izgleda stereotip prodavca? 15:00 - Kakve veze ima emocionalna inteligencija sa prodajom? 18:15 - Može li biti dobar prodavac bez empatije? 21:25 - Kako gradiš efikasno stanje uma? 26:00 - Kako se gradi samopuzdanje? 35:50 - Da li možeš da izgradiš samopouzdanje samo za prodaju ili lično? 37:10 - Šta je uopšte rezilijentnost? 43:20 - Šta dobar prodavac može da nauči od Džejmsa Stokdejla? 45:10 - I šta može da nauči od Viktora Frankla? 49:15 - Šta je istrajnost? 01:05:00 - Prodaja uživo vs prodaja online 01:07:00 - FMCG vs B2B SaaS Možete nas slušati na YouTube i svim AUDIO platformama: YouTube: https://bit.ly/33Yp8zk Spotify: https://spoti.fi/3j0HWlU iTunes: https://apple.co/2SUHiMj RSS: https://bit.ly/3lLPgnc Google Podcasts: https://bit.ly/377pPbv Autor i voditelj: Goran Jankuloski Produkcija: www.ziska.rs