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让人无法抗拒的营销方案

一个朋友是做职业男装的，做的是初进职场的毕业生的“求职西装”。有网店，有地面店，现在一个月有20万销售额。他们希望往今年可以做好自己的品牌，但不知道具体该定什么样的策略。他的西装价格不贵，大多是200元-300元左右的进门级，所以，大多是靠低价吸引来的客户，固然成交量也可以，但忠诚度不高。听完他的介绍，我们给他2点建议：1、赚到钱的，就应该坚持。固然低价西装的客户忠诚度不高，但究竟是“现金流项目”，不能随便舍弃。企业发展切忌“猛回头、转大弯”，渐进性的持续优化，才是稳健发展之道。2、改进成交主张，通过成交策略吸引客户回头。当时，他问我们，该设计什么样的成交主张呢？我们跟他说：“买一送九，3年退换”！他当时非常意外……什么是成交主张？成交主张就是让客户“非买不可，别无选择”的理由。买一套300元的西装，送9件衬衫，这个吸引力大不大呢？而且，保证在购买3年之内，随时可以退货，可以换货。顾客一旦听到这样的承诺，就马上会感到意外——由于没有别的商家可以提供这样的“保证”。这对于那些本来就想买，但没有下决心买哪一家的客户来讲，是个难以抗拒的诱惑。但是，这个“主张”里，出色的部分还没有完。“买一送